Клянусь заваленной спам-папкой в аутлуке — бум на проекты коллективных скидок (клоны Groupon), начавшийся где-то с начала года и не думает прекращаться. Интересно и то, как подобные проекты без каких либо видимых изменений открывают на рынке без развитых электронных платежей, когда очень большой кусок работы приходится переносить в оффлайн, попутно раздувая
штат и пр.

Удалось ли вывести Покупон на самоокупаемость за эти полгода?
Е.Л.: Нет, мы очень много тратим на маркетинг. Но в ближайшие полгода, я уверен, что мы сможем сократить эти издержки. Вообще, у нас есть бизнес-план, который корректируется реальностью.

AIN.ua, 28.10.2010 - http://ain.ua/2010/10/28/34897

Не хочу сказать что схема коллективной покупки скидок не работает — удивительно как много людей в такой узкой нише готовы включатся в марафон без каких либо изменений или поправок на менталитет и, так сказать, реальность. Вероятно следствие достаточно простой реализации, когда упор делается в основном на подачу и дизайн сервиса в целом.

Но, ближе к делу. Существует и вторая очевидная схема по которой работают СП (они же совместные покупки). Пускай не на слуху, но трафика/желающих в ней на порядок больше и сам принцип как мне кажется более привычен людям не особо доверяющим «всем этим Интернетам». Прибавим к этому отсутствие полновесных конкурентов (топ выдачи — разделы форумов) и смотрим статистику:

Желтым видно как к концу года набирают популярность купоноскидочные сайты, красным спам на тему госкупонов, облигаций и пр. (хотя в есть и вполне тематические «купоны в Интернете») и синим совместные покупки которые таким темпом к следующему году опять чуть ли не удвоятся. С чем, собственно, согласен и Яндекс:

Суть в том что бы не создавать искуственную нишу, а подхватывать взлетающий тренд. Что, к тому же, значительно дешевле.

Как это работает.

Продавец договаривается с производителем/магазином (зачастую зарубежным) о доставке определенного товара: либо не представленного на рынке, либо по привлекательной цене, вариантов довольно много. Предлагает этот товар как можно большему кругу людей и  собирает группу желающих его приобрести, получает деньги, оформляет заказ, занимается вопросами доставки, получает фидбек. Интерес организатора зачастую указывается сразу.

Основные проблемы и их решение.

1. Безопасность.

Поскольку продавцы зачастую находятся в регионах, то платежи принимаются на карточку/счет в банке. Соответственно  большая часть нечестных на руку организаторов СП это люди оформившие карточки на подставное лицо, пропадающие после обналички в первом же банкомате. Остальные делают чуть сложнее, но сути не меняет. Возможно это одна из основных причин почему СП до сих пор не так массово популярны.

Решить рейтингами продавцов подобную проблему не так просто (кто первый назовет стоимость прокачки аккаунта на фрилансе получит конфету), но и безвыходной ситуацию назвать нельзя. Я думаю первый сервис который введет безопасные совместные покупки на рынке станет лидером достаточно быстро. Немного подробнее в разделе о монетизации.

2. Порог входа.

Cложность и громоздкость правил. Не каждый продавец осилит в среднем три страницы текста. Отчасти это вопрос правильной организации сервиса.

Статьи по теме:

• Стартап и своевременность (4)
• О бизнес-ориентированности стартапов (6)
• Лучшая идея в мире (0)
• Качеством, не количеством (0)
• Market Samurai и работа на Запад. (14)

Сегодня на повестке дня интересный, можно даже сказать «пока не имеющий аналогов», социальный проект книги о бизнесе в Сети. Не буду говорить что это must have для каждого кто собирается строить свой бизнес онлайн (а особенно в украинском сегменте), лучше приведу аннотацию:

«Более 30 авторов, руководители интернет компаний, на примерах реальных кейсов расскажут про бизнес в сети, про подводные камни, про стратегии управления, про то, как создать и руководить бизнесом в онлайне. На страницах книги Вы найдете ту базовую теорию, овладев которой Вы сможете начать свой бизнес в интернет.

Ну и еще от себя — рад что смог принять участие в подобном проекте и уверен что Алексей (ufl.ua) с которым мы уже знакомы оочень давно осуществит все задуманное. Более подробно об участниках, спонсорах, куда пойдут деньги от продаж и пр. можно прочитать на этой странице.

К соавторству приглашаются «все кто работает в электронной коммерции, электронном бизнесе или просто зарабатывает деньги с помощью Сети».

Вместо PS: сегодня в твиттере наткнулся на пост о социальных экспериментах и не мог не вспомнть про фильм «Я и другие», который уже достаточно давно смотреть на тубе. Для общего развития рекомендуется абсолютно всем.

«Вроде бы ничего особенного: дети и взрослые друг друга дурачили. На черное говорили «белое», на соленую кашу — «сладкая». В основе фильма — игра. Разные группы, сговорившись, навязывают свое мнение новому испытуемому. И в каждом случае он соглашается.

Статьи по теме:

• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Стартап. C чего начать? (13)
• Стартап и своевременность (4)

Начну с одной довольно давней истории, когда еще будучи студентом особо не приходилось выбирать на чем зарабатывать первые деньги. Cмешно сейчас вспоминать, особенно вот эти переводы игр для пиратов типа Фаргуса (может кто-то помнит, были такие), когда 10Кб текста бодрячком, а дальше мозг клинит и в Промпте правим читабельность. Но не об этом речь, одной историей подведу к другой, уже из наших дней.

Было вообщем у меня вполне себе нормальное хобби, некую часть свободных денег ставить в букмейкерских будках  на спорт (футбол/теннис). На первых курсах как раз что-то читали общеобразовательное про Эйнштейна с относительностью, в которую, надо сказать, вникать желания не было вообще. Но зерно сомнения в том что математикой можно заработать денег было посеяно, и благодаря нехитрым знаниям английского сложилось ознакомиться с классическими трудами «на тему» — Мартингейл, Д’аламберт,  Келли, Грайнд и Миллер (вроде никого не забыл, сейчас в той же Вики все должно быть по-русски).  На онлайн-счет в Марафон легли десять долларов, которые тогда были не как сейчас «пообедать», а вполне нормальными деньгами со средней зарплатой по городу в пару франклинов. Ставил по некой упрощенно-усредненной системе, на японский футбол (J-League) где результат вроде 5:2 считался нормой. К концу второго месяца на счету было порядка 300 у.е. и казалось что работать и к чему-то стремиться может и не нужно вовсе. Финал был такой, что эти 300 усд (мегаденьги для студента) вместо того что бы снять и наконец ни в чем себе не отказывать улетели за один вечер. Да-да, даже в казино 10 раз красное не такой уж нереальный вариант. Урок остался на всю жизнь.

Так вот, наши дни, блоги о заработке в Сети и типичные темы — «деньги с доров», «сетка саттелитов», «продажа линков в сапе»  и пр.  И ведь убедительно получается когда «100 сайтов, с них в среднем 10 баксов с каждого — в конце месяца заработок 1000 у.е.». Проблема только в том, что так не бывает. Точно так же как игрок который ставит после проигрыша в два раза больше ВСЕГДА проиграет, потому что играет против времени и статистики. Массовое создание сайтов под что либо всегда будет похоже на труд негра за три копейки, заработанные разгрузкой фуры, и лишь вопрос времени когда все хозяйство забанят/выбросят из индекса/наложат фильтр и придется все начинать сначала.

Так а что же делать? В первую очередь думать, и не браться за то что весит больше чем в состоянии поднять. По аналогии с рисунком — от общего к частному и никак иначе. В ожидание ставить рост, а не вероятность падения.

В качестве примера (бонусом). Недавно посетила неплохая идея на автотему в виде специализированной доски объявлений для барыг и перекупщиков по продаже  проблемных, битых, нерастаможенных и прочих «на запчасти» авто. Аудитория сказочно лояльная, достаточно крупная что бы  одному-двум владельцам подобного сайта было что вкусного намазать на бутерброд к шампанскому и монетизируемая как минимум пятью способами без банальщины в виде продажи баннеров на сайте. — «Если все так классно, что ж вы там сидите!», совершенно справедливо заметит бдительный читатель. Так ведь никогда не мог подумать, что автодоска объявлений в наш цифровой век может быть ТАКОЙ проблемой. Писать ее с нуля это совершенно дурной кусок работы, а то что предлагают сейчас из более-менее вменяемого это вот , вот и вот с которыми до удобоваримого вида работать и работать.

На десерт: придумать/предложить свои четыре оставшихся способа монетизации подобного проекта.  Первый который был у меня в списке — платная подписка на только что добавленные на сайт анкеты. Новые объявления проходят модерацию пару часов в течении которых те, кто платит деньги получает самое вкусное и едет с залогом за побитой тачкой.

Статьи по теме:

• Стартап и своевременность (4)
• О бизнес-ориентированности стартапов (6)
• Сервис безопасных совместных покупок (20)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Техническая иллюстрация: Kevin Hulsey и Yoshihiro Inomoto (3)

При разработке автомобиля «Победа» планировалось, что название машины будет «Родина». Узнав об этом, Сталин иронически спросил: «Ну и почём у нас будет Родина?». Поэтому название изменили на «Победа».
Wikipedia

В очередной раз листал сегодня блокнот куда время от времени записываю интересные, на мой взгляд, идеи для будущий проектов. Конечно, те которые у нас не вызывают сомнений мы сидим и воплощаем в жизнь по сколько-то часов в день, насколько позволяют текущие заказчики. Как ни крути, а два человека и одна комната это не стартап-завод. Но, но, то что осталось, так сказать, за бортом и не показалось мне безнадежным и дальше попробую разобрать здесь. Не топить же в самом деле.

Был записан как “СтарДресс“.

Мысли сделать что-то подобное посетили когда листая ЖЖ стал все чаще натыкаться на обсуждение/упоминания вещей доктора Хауса, из сериала о котором не слышал только грудной младенец (хотя наверно уже с молоком матери впитал). Опять же в Гугле по запросу «одежда Хауса» вылетает порядка 227К тематических страниц, и еще есть почти 500К страниц по «одежде знаменитостей«, прибавим к этому любителей Луи Виттона (300К) с телевизора и получим тематику которую, как минимум, очень активно мусолят (кол-во запросов через вордстат, в том числе и по брендам/звездам, смотрим сами). К тому же ничего централизованного по этому вопросу, кроме разрозренных статей в журналах и многочисленных топиков на форумах и различных сообществ так никто и не предложил. Т.е. конкурентов в Сети на текущий момент написания нет, в зарубежном сегменте тоже.

Что делаем: по аналогии, скажем, с фликером, возможность выделять выбранный элемент на фотографии и оставлять комментарий с линком + регистрацию пользователя. Туда же добавляем глобальные рейтинги, регистрацию продавцов и магазинов.

Максимально упрощенно справа. Пользователь который не понял, что это за рубашка и вместо Монтона написал, скажем, Воронин — получит минус в рейтинг, а по достижении определенного кол-ва минусов подпись просто будет убираться. А рядом в блоке комментариев пустить обсуждение.

Для старта думаю с десяток-другой придется найти все равно, как и добавить виртуальных пользователей/написать комментариев. Но это уже скорее к специалистом по SMO/SMM. А так, каждую страницу с «героем» затачиваем под тематические НЧ запросы, добавляем возможность выбрать страну и начинаем считать траффик.

Откуда деньги. Итак, у нас собирается интересная аудитория которая с одной стороны хочет быть похожей на супер-доктора (к примеру) или политика, кадетов, ранеток и прочих популярных. С другой стороны, заработать (а ЦА это 18-30 лет) на оригинальный Монтон и Луи Виттон просто потому «что поприколу» (не первостепенные нужды), особенно с текущий фин. ситуацией, смогут дай Бог что бы некий небольшой процент, а не ноль.

И решение напрашивается само собой в виде продавцов либо неоригинала, либо очень похожих вещей. Вот к примеру если кликнуть по линку «3 ряд, 10 место, ДаРынок» можно будет посмотреть фото того, что предлагает продавец взамен оригинала. А предложить он соответственно сможет, допустим, отправив смску за 20 грн. на наш короткий номер. Или забросив на баланс деньги,  не важно. Ну и, как вариант, можно продавать айпишники тех кто активно интересовался кадетами и прочим «спецназом» военкомантам в сезон недобора

Итого  — берем сейлза, и не садим его на телефон штурмовать справочник номеров Киева и спам-базы за 50 у.е., а прямиком на базар или в торговые центры со статистикой в руках. Утрирую конечно, но вариантов много. Плюс от баннеров, плюс тут же предлагать (или через партнеров) купить диски с полным собранием серий данного актера и прочее сопутствующее. Подъем в любом случае начнется как только первые n-человек начнут оставлять продавцам отзывы. Базар он ведь такой, кто-то кому и понеслась.

Почему нет. Даже несмотря на достаточно трудоемкую программную часть и сильную социальную составляющую (отдельный человек который бы занялся движением в соц. сетях и пиаром), все это онлайн-тусе с одеждой не для нашего рынка в его текущем виде, когда заказов и оплаты одежды через онлайн просто не существует как вида.

В идеале к такому проекту надо поключать онлайн-магазины с аффилиат-кодами и с кадой продажи получать свой процент. Но пока, кроме возни смсками и мифической продажи рекламы рассчитывать на что-то большее не приходиться.

Надеюсь не сильно утомил

Статьи по теме:

• О бизнес-ориентированности стартапов (6)
• Качеством, не количеством (0)
• Сервис безопасных совместных покупок (20)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)

Суровый заголовок конечно получился, особенно учитывая что речь сегодня пойдет о более прозаичных вещах. Собственно наверное лучше сразу к делу, что бы не лить много воды.

К примеру, у нас (у меня ) есть идея, коих на самом деле по десять на неделю, запустить небольшой проект с видимой немаленькой аудиторией, минимумом усилий в коде, так что бы собрать за месяц, и максимумом отдачи в виде стабильной прибыли. Классно звучит, правда? И читателям блога отдается абсюлютно фор фри!

Встречаем проект «Где Бензин?«.

Берем API Яндекс.Карт или Гугловский (пример слева, bankomator.ru), наносим метки сетей автозаправок (каждой свой маркер в виде логотипа + сортировку), при  нажатии пользователем на маркер выводим список доступных видов бензина (а в каждой сети кроме 92/95 есть Pulls, Mustang, Premium и пр.) и возможность комментировать, а так же ставить + или — в рейтинг. Либо в анкете на которую перебрасывает, либо сразу в открывшимся окне с инфой, смотря что легче реализовать программно.

Вуаля. Вот они инновации — теперь все автомобилисты города смогут посмотреть не только лучшие заправки в районе с самым качественным бензином (а этот вопрос актуален всегда и в любую погоду), но и оставить комментарии где недолили, а где наоборот протерли стекло и пожелали счасливого пути. Кроме того на основании рейтинга раз в неделю мы будем генерировать карту города где зеленым и красным отметим качество бензина, вот примерно так (на тачпаде в фотошопе тяжело):

Плюс добавляем пару модулей в виде средней цены по городу, автоновостями и прочей ерундой которая для галочки, приправляем чем нибудь актуальным про цены и установку ГБО (газа) с каталогом фирм, находим по-быстрому денег на ТМ и домен .ua  и вот ОНО! Дримкамтру! Мы стали самыми что нинаесть настоящими украинскими стартаперами, фаундерами, СЕО, ВиПи, ВиАйПи в конце концов, и просто перспективной молодежью идущей к успеху…

Ну а теперь выводы, на которых я за, уже, год работы в качестве предпринимателя набил немало ‘rcgbhbtycf (ну что за стыд так исправлять заимстовования, встеаки Punto Switcher все ближе к корзине).

Копнем чуть глубже, мы подняли проект, допустим у нас есть траффик пусть даже в районе тысячи уникальных день. Пускай половина из них будет с партнерских комьюнити/порталов/автоклубов с которым удалось договориться, четверть придет по новостям и индексации, и еще четверть прямых переходов (к примеру, на самом деле деление более дробное). Все работает, но ГДЕ деньги? Не трафик же в самом деле будем продавать. Или повесим РСЯ/Адсенс и будем считать три копейки со стоимости укр. кликов? Свежак идея! Берем сейлз-менеджера и говорим ему: — «Смотри, вот тебе статистика бигмира, мы там то там то, вот тебе список контор которые ставят ГБО/сетей заправок (ну по бартеру)/страховых компаний/продавцов детских автокресел и прочих магнитол. Надо продать много размещений!». А ведь есть, есть еще такие кто дочитал почти до конца и верит что все будет! Так вот не будет! И не потому что менеджер плохой и не умеет, а компании жмут деньги.

Просто это нулевая аудитория. Да-да, та которая не ищет ни что купить, ни чем воспользоваться, это даже не будет устоявшееся комьюнити (которые я считаю вообще на вес золота), это те кому просто интересно или скучно. ГБО они ставят узнав где лучше у своих знакомых, или где дешевле, бензином заправляются по дороге домой когда загорается лампочка, а баннеры им не интересны в принципе потому как сегодня они больше напоминают инфошум. Сама проблема надумана, пшик. Потеряют ли без этого сайта своего клиента заправки? Конечно нет! Найдут новых? Их приток перманентен. Дада, придеться «впаривать» уши от осла.

Вместо PS. Лично я не готов вкладывать свои силы (и деньги) в проект где нет устоявшегося бизнеса который ищет новые возможности (это когда ТВ дорого, а пресса не работает). Рынок работает очень просто — приведи клента, помоги поднять продажи, докажи эффективность и с тобой будут готовы делиться. Да-да, стартап о сферических гидротрансформаторах или весенней распродаже овощей-мутантов на который в день придут сто тематических покупателей в итоге принесет куда больше призидентов цвета зеленой капусты, и конечно же, морального удовлетворения от результата, чем надуманная проблема для гиков.

Статьи по теме:

• Стартап и своевременность (4)
• Качеством, не количеством (0)
• Сервис безопасных совместных покупок (20)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)

Пока свежо в голове наверное имеет смысл написать. Сегодня впервые посетили SCT (уже под номером 9.0), но как говориться лучше поздно чем никогда. Скажу сразу мне понравилось, за исключением некоторых ньюансов было очень интересно, особенно на фоне того что в лицо знал буквально пару человек (Vano и Vir привет).

Очень жаль что не удалось услышать историю rabota.ua, это была одна из основых причин по которым я очень хотел попасть на этот ивент, вторая — презентация ProkatVsego. Но, тем не менее, истории Viewdle  и InvisibleCRM увлекли полностью, очень интересные продукты и люди которые за ними стоят. Не ожидал, учитывая ту технологичность представленных системы, услышать озвученную мысль что «Эксперты на западе сходятся во мнениях, что прорыва в технологиях в ближайшее n’ное кол-во лет скорее всего не будет, давайте улучшать то что есть» (не дословно, но от тех кто успешно двинул эти самые технологии странно ).

Перед началом презентации проектов, как я понимаю, была запланирована подача и обсуждение идей для стартапов на которую не нашлось желающих. Впрочем импровизация получилась более чем убедительная и уверен на следующих встречах рубрика будет «пользоваться спросом». В роли продавца идеи Егор Анчишкин (Viewdle):

Дальше — ThickButtons.
Интересная идея, суть в том что бы на сенсорных коммуникаторах при помощи словарей (Т9 или других) подсвечивать следующую букву набора, тем самым облегчая ввод текста. Ознакомиться подробно можно по адресу http://www.thickbuttons.com. Мое личное мнение что будущее у такого проекта (несмотря на отличную идею) очень призрачное. В первую очередь из-за очень узкой ниши (коммуникаторы, с открытой платформой), собственно на свой вопрос как этот продукт собираются внедрять в масс-маркет на котором заправляет тот-же Самсуг с вот таким набором

услышал вполне логичный ответ про OEM-лицензию. Но было бы конечно классно если бы тот же Самсунг заменил свое недоразумение на это

Следующим проектом был e(Taxi).
Очень классная идея, и уверен что не менее толковая реализация внутри. На бумаге просто супер. Вот только основная проблема здесь прежде всего в том, что у нас нет служб такси как таковых (в общепринятом понятии). На киевском рынке работает сотня диспетчерских служб не имеющая своего таксопарка, все водители которых  — частные предприниматели, зачастую работающие на арендованных у этих же служб машинах. И большинство из них скорее всего будет стоять «на фильтре» у ночного клуба попивая кофе, чем ехать по новой GPS-метке или приехав накинет сверху «за простой» или придумает еще что-то. Совершенно резонно к тому же заметили, что водители клацающие смски во время рулежки потенциально опасны (сталкивался тоже), а о сенсорных экранах, в то время когда половина зимой ездит на летней резине говорить, мне кажется, вообще не стоит. В итоге получается что как не крути, а больший кусок рынка с таким кол-вом конкурентов отхватить проще банальной рекламой, чем дополнительным сервисом. Время такой системы придет когда лицензия оператора такси будет стоить, скажем, миллион долларов и будут требования к автопарку этой службы. Наверное только тогда, просто еще не время. Но направление очень правильное.
Подробнее можно ознакомиться на http://etaxi.ua

И под финал презентация ProkatVsego.
Доска объявлений о прокате различных вещей. Наверное лучше посмотреть, к тому же проект уже запущен и все желающие могут попробовать лично. Уверен пойдет и будет развиваться.

Что хотелось бы:
- Вкл. свет на сцене в первой части когда идет просто обсуждение.
- По регламенту не стоит разрешать критику проектов вместо вопросов.
- Нормальную парковку у здания

Статьи по теме:

• Стартап и своевременность (4)
• Сервис безопасных совместных покупок (20)
• О бизнес-ориентированности стартапов (6)
• Качеством, не количеством (0)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)