Visions » проект

Стартап. Запуск и монетизация.

Viacheslav — Mon, 22 Feb 2010 17:27:05 +0000

Как раз сел писать, глянул на дату первого поста этой серии — 19 января. Сегодня 22 февраля, чуть больше месяца. Не так много для проекта который создается в фоновом режиме основной работы. И еще небольшое отступление, в связи с плановой реорганизацией блога линки на свои проекты и полноразмерные скриншоты больше мелькать не будут. Как говорил один из наших клиентов, достаточно состоятельный человек — «Деньги любят тишину». И я с ним в этом очень даже согласен.

Минимум для старта.

В нашем случае эта часть не является чем либо из ряда вон, скорее рутиной. Так к примеру я будучи дизайнером по совместительству, кроме непосредственно работы над макетами и дизайном, занимаюсь написанием/составлением промо-материалов и мануалов, вопросами юзабилити, оптимизации, планирования и продвижения. Олег (программист) все это верстает, собирает движок и внедряет параллельно добавляя на каждом шагу новые идеи и мысли .

Но возьмем вариант когда ничего такого нет и в помине. В активе — трезвый склад ума, грамотный русский язык, умение внятно и интересно предлагать свои идеи без занудного старперства. В идеале еще конечно подержать в руках кого-то вроде Котлера с основами. Дальше по схеме, во всяком случае я бы поступал именно так, при наличии первых цифр и твердой уверенности в своем проекте. Не скажу ничего нового, но при наличии одного лишь желания делать деньги из воздуха не получится.

Биржей фриланса может быть как free-lance.ru так и weblancer и миллионы досок объявлений. Из комьюнити посмотрел бы в сторону www.developers.org.ua или www.sctest.org. В любом крупном городе своя небольшая тусовка на эту тему обычно есть. Кого искать, с кем и что делить лучше расскажет человек «съевший собаку»:

От себя еще замечу что если бы я заказывал подобный проект (по сути каталог, с разделением доступа, управлением сроком анкет и пр.) у фрилансеров квалификация которых не вызывала бы сомнений, то получилось бы примерно следующее:

Проджект-менеджер. Документация, ТЗ, организация работы и контроль качества ~800$
Дизайнер. Минимум графики,но так что бы современно со шрифтами и цветом ~1000$
Верстальщик. ~200$
Копирайтер на все основные тексты. (2-3 стр.) ~50$
Разнорабочий. Первичное наполнение ~50$.
Программист. От сложности и функционала ~1500$
SEO’шник. Анализ, разовая оптимизация, возможно мин. продвижение ~400$

Итого: 4000$

Насчет цифр спорить не буду, они могут отличаться как в меньшую так и большую сторону (особенно в студиях) и основаны исключительно на моих личных наблюдениях.

Из списка можно так же исключить проджекта и все делать самому, но без опыта в этой сфере шансы остаться и без денег и без нормального продукта будут очень высоки. Как вариант экономия на готовом движке (купить или open-source), но что-то хорошее из этого врядли получится когда возникнет необходимость развивать проект.

В качестве примера можно привести http://www.jobberbase.com , с помощью которого каждый желающий может поднять себе небольшую нишевую доску обьявлений. Все классно кроме того, что идти от обратного не получится. Вместо того что бы сделать «что-то классное», а потом думать «как же на нем заработать» лучше сразу сходить проветриться, в зал или бассейн.

Первые планы.

Имея за плечами немного опыта и отсутствие конкурентов предполагаю что через месяц-полтора мы будем в топ-3 по ключевым запросам, а к лету каталог будет приносить сумму близкую к аренде двухкомнатной квартиры в спальном районе за это время нужно:

а) развить социальную составляющую
б) взять менеджера по продажам
в) заявить о себе (потенциальному рекламодателю)

Монетизация.

На эту тему уже столько написано-переписано, что повторятся наверное смысла нет. Один из очень понравившихся мне мануалов актуальный и для текущих реалий украинского рынка можно прочитать здесь.

Из ньюансов еще скажу, что кроме сухого перечня предлагаемых рекламных площадей мы обычно составляем менеджеру, а зачастую это люди которые до этого не работами с онлайном, достаточно подробный иллюстрированный мануал с преимуществами и предложениями следующего содержания:

Краткая информация о проекте.
Преимущества.
Иточники траффика и аудитория.
Поисковая оптимизация (тут больше про страницы которые получает заказчик, поскольку в гугле они часто оказываются выше собранных на коленке основных сайтов компании по запросам с точным названием).
Что именно получает заказчик.
Преимущества платного размещения.
Стоимость и скидки. Что в нее входит.
Преимущества размещения в Сети в целом.

Обычно после заполнения всех пунктов очень живо представляешь себя на месте клиента, что неплохо помогает. Думал в качестве примера выложить pdf, но боюсь начнется масс-копи.

Ты все это серьезно?

Конечно, более того я уверен что из тысячи человек дочитавших до конца в лучшем случае один сделает выводы и начнет что-то свое. Это будет значить, что все получилось.

P.S. Работа над одним подобным проектом занимает ~4 часа в неделю. У людей которые работают с нами нет зарплаты, но есть равная доля участия.

На этом на данной теме ставлю точку.

Статьи по теме:

Стартап. Что делать?

Viacheslav — Mon, 01 Feb 2010 11:09:49 +0000

Вы определенно самый интересный одноразовый знакомый, которого мне когда-либо довелось встретить.
— из фильма Бойцовский Клуб

Забегу немного вперед, за прошедшие две недели я уже выбрал тематику и набросал первый вариант макета будущего сайта. Конечно что-то еще будет меняться в ходе разработки, но по большому счету это уже технические моменты.

Посмотреть вокруг.

Как и предполагал ранее, идея пришла из оффлайна и попалась на глаза в одном из кафе в виде брошенного на столе бесплатного мини-покетбука (не знаю точно как назвать этот формат) страниц так на 6-8. Еще больше обрадовался когда выгреб свежий спам (наконец-то хоть какая-то польза) из почтового ящика в парадном и порылся в папке «Удаленные» почтового клиента. Оказалось что в неделю я получал по 2-3 предложения от компаний которые производят и предлагают это

Спам как источник.

Учитывая такой поворот дел, совершенно логично предположить что кол-во компаний в сегменте которые готовы вкладывать небольшие бюджеты в контакт с клиентом, и постоянно ищут «куда?«, просто зашкаливает.

Вообще про спам, я конечно понимаю что 50-70$ за сколько-то там миллионную рассылку это ничто, и скорее всего окупается, но в целом воспринимается как:

уже все перепробовали, может хоть так
без понятия кто наша аудитория и где она обитает
нет маркетолога или профильного специалиста
нет бюджета купить борды и прессу (цены на которые сейчас ОЧЕНЬ просели)

Если коротко. Проблема 95%, приславших мне свои предложения компаний (некоторые тематики таки иногда просматриваю) как раз в полном безразличии к подаче товара. Не знаешь как организовать работу онлайн-магазина — сделай удобный каталог с ценами и вынеси на видное место информацию о доставке, нету у нас в стране еще столько гиков, которым тяжело поднять трубку узнать что там и как. Не знаешь куда вложить деньги в рекламу — не спами бесцельно, разместись у людей с тематической аудиторией. Картинка справа еще прошлогодняя, рекламировали вот этот магазин. Просто в качестве примера, как потратить деньги (начиная от разработки и заканчивая рекламой) не самым удачным образом.

Наличие аудитории.

Естественно, что нет смысла начинать работать там где а) нет людей которым нужен продукт б) три потребителя на пять конкурентов и в) нет роста ниши/перспектив.

Проверить все это достаточно просто. Начнем с анализа поисковых запросов Google уточнив страну и регион соответственно. Что бы было понятно как это работает, вбиваем скажем «купить машину» и получаем:

Даже не смотря в выдачу могу сказать, что конкуренция по запросу «стиральную машину купить» будет на очень большой порядок выше чем все смежно-нейтрально-информационное связанное с «купить машину». Хороший пример узкой денежной ниши, хотя и случайный, поскольку под машиной я все же подразумевал автомобиль .

Теперь ближе к своей выбранной теме, имея ключевое слово, оцениваем его примерную популярность.

Красная кривая это основной ключевик по киевским саунам, который, как я знаю из внутренней статистики, на пике (зимой) вместе с низкочастотными смежными запросами поднимается примерно до 1К уникальных в день. Синим кривая новой тематики, трафика в которой по предварительным оценкам где-то в три раза меньше. Что, к слову, нисколько не огорчает, поскольку из тысячи в которой будет сто покупателей можно извлечь намного больше выгоды нежели из десяти тысяч которые перейдут с тизеров, поп-апов и пр.

К тому же работа в узкой нише зачастую более спокойна и прогнозируема. Тяжеловесные игроки сюда не заходят и играют в крупнопортальной нише масс-маркета, а с небольшими командами и фрилансерами всегда можно успешно конкурировать.

Конкуренты.

Выше пример выдачи гугла по ключевику из синей кривой о которой упоминалось выше. На этой странице нет ни одного ресурса для потребителя (имеется в виду с разбивкой по типам, цене, времени, расположению и пр.) и представлены только производители. При этом каждая из компаний предлагает по 10-15 наименований продукции. Итого, что бы сделать окончательный выбор человеку придется просмотреть где-то от 5 до 7 сайтов, что я и собираюсь исправить. Сделав один.

Неплохие условия для старта — активный производитель, отсутствие конкурентов в виде альтернативных проектов, невысокая оптимизация сайтов в топе, всесезонность с тенденцией к росту.

На следующий раз оставил: минимальный бюджет, первые планы, кто нужен для старта и технические моменты.

Статьи по теме:

Стартап. C чего начать?

Viacheslav — Tue, 19 Jan 2010 08:07:36 +0000

Всегда получать то, что хочешь, или никогда не получать того, чего хочешь, — в конце концов, разница не так уж и велика.
— Джулиан Барнс

Пару вступительных слов.

Хотел бы сразу сказать, что это не инструкция вроде «20 пунктов богатству» или «10 шагов к такой-то сумме» и ситуация когда дочитав до конца всеравно ничего не будет понятно, а «мишн» покажется «импоссибл», вполне реальна. Буду рад если мои заметки помогут посмотреть на заработок в Сети под несколько другим углом (СЕО, партнерки и все что с ними не сюда) и подтолкнут к какому либо движению вместо вечернего просмотра телевизора.

В целом материал разбит на некое кол-во частей (думаю 4-5) и вместе с опубликованием последней главы у меня должен будет родится новый проект. Каждая глава это не теоритические размышления, а вполне реальный процесс создания ресурса который в перспективе будет приносить прибыль и расти в стоимости вместе с позициями в серпе. Не совсем дефолтную лексику постараюсь выделять.

Идея или рассчет.

Я знаю достаточно много людей которые периодически генерируют идеи для новых сайтов, порой даже создавая при этом неизведанные перспективные ниши (или просто более дробное деление уже существующих). Это классно и интересно, вот только абсолютно бесполезно, когда за цель берем максимально быстрый выход на стабильную прибыль с минимальными вложениями (у меня такая). Если есть желание похвастаться «вау-проектом» в своем блоге или просто перед друзьями лучше оставить это прямо сейчас.

Кроме того наполеоновские планы серьезно увеличат вероятность что где-то, что-то пойдет не так (по Мерфи). То, что я хочу получить это не стартап, а узкотематический ресурс (площадка) которая могла бы что-то предложить оффлайн-бизу. Соответственно в первую очередь нам нужна не идея-прорыв, а свободная от конкурентов ниша для работы. И слава Богу у нас (в/на Украине) их еще много, в этом сомневаться не стоит.

Критерии отбора.

Первые вопросы с которых стоит начать это — «Кому?» и «Почему?«.

Как мне представляется идеальный клиент будущей площадки:
1. Не настолько крупный биз, что бы размещаться на бордах и в прессе.
2. Сфера услуг, возможно без сайта и бюджета на продвижение.
3. Отсутствие сезонности и рост тематического трафика.
4. Прямой доступ к владельцу или управляющему.
5. Интерес работать по бартеру (наш).

Понятно что найти идеальный вариант вряд ли получится, но как критерии для выборки вполне.

И почему:
1. Постоянный поиск недорогой отфильтрованной аудитории.
2. Не волнует статистика, интересуют только продажи.
3. Очень лояльны, потому как вариантов не много в принципе.

Что делать.

СДП — сайт для потребителя. Для людей которые хотят что-то купить или чем-то воспользоваться. Как говорит один из наших заказчиков, достаточно обеспеченный человек, — Работать надо там, где есть деньги. Если обобщить, то первоначальная схема работы будет выглядеть следующим образом, по сути ничего нового:

В качестве примера.

Не так давно покупал подарок на Gold.ua. По сути на сайте располагается только каталог товаров из различных магазинов с которыми была достигнута договоренность о скидке (достаточно большой), звоню менеджеру — у меня уточняют город (!) и просят подождать с обещанием перезвонить через 15 минут. Перезванивают, называют адрес магазина, мол спасибо за заказ, отложили.

Вполне возможно что есть и доставка, но мне как то спокойнее самому в магазин, и в случае проблем с качеством просто уехать. Приехал в один достаточно известный фирменный магазин, народу много ходят/смотрят. Нашел менеджера, все ок, при цене на витрине 1600 грн. взял за 1200 магазинных. И это при том что на мне заработали а) инет-магазин б) салон в) поставщик в Украину. Выводы каждый может сделать сам, но с «купить золото киев» и смежным ювелирным я бы связываться конечно не рискнул. Такой же дурдом как и парфюмерия скорее всего.

Задача минимум.

Определиться с точкой приложения усилий. Поставить себя на место небольшого частного бизнеса в своем районе (что угодно, от ремонта обуви до химчисток), определиться с несколькими нишами где, оптимально, кроме как разбросать листовки в ящики и обклеить столбы фантазии больше не хватает. Оторвать себя от компа и минимально пройтись по улице посмотреть.

В следующем выпуске: конкретизация поисковых запросов, анализ конкурентности, минимальный бюджет, первые планы и кто нужен для старта.