У меня есть проблема. Сказать точнее она есть у каждого, кто собирается откусить свой кусок от ниши в которую уже не первый год пускают свои корни крупные компании с раздутыми рекламными бюджетами. Во многих устоявшихся топах Google не слишком любит новые лица, и держит исключительно тех кого знают, любят (лучше если не первый год), и массово ссылаются. Что с этим делать, как повлиять на ситуацию, и таки продать «левую парфюмерию со склада» вместе с «китайским холодильником»?

Трезво оценить шансы.

Ниже украинская выдача по запросу «холодильники атлант», впрочем если это будет что-то вроде «телевизоры samsung» суть не изменится. На первом месте находится магазин, внутренняя страница которого в органической выдаче выше главной страницы производителя, при том что домен последнего более высого уровня (.ua). И это без уточняющих запросов «цена», «купить» и пр.

Вывод очень простой — устраивать соревнования с доменами которые распределяют серьезнейший ссылочный вес по ниспадающей на сотни и тысячи внутренних страниц не имеет никакого смысла.

Что можно сделать в ситуации, когда вся выдача забита такими монстрами и игра идет по сути в одни ворота? Это, к слову, одна из больших ошибок людей которые всерьез думают что смогут пододвинуть вот «этот» и «этот» магазин в конкурентной нише, отбить деньги на увеличившемся обороте и повторить все по кругу.

Вместо прямых вливаний в SEO стоит взглянуть в первую очередь на свою товар/услугу. Насколько уникально текущее предложение, сколько еще компаний предлагают тоже самое?

Если все предлагают одно и тоже, то обязательно выиграет тот у кого больше денег, это скорее вопрос времени. Не только Google, но и рынок в целом всегда помогает тем кто уже чего-то добился.

Уникальное Предложение.

Звучит достаточно просто, но очень многие на это не обращают внимание. По сути Уникальным Предложением можно назвать любой товар или услугу который будет отличаются от подобных на рынке.

К примеру уникальность предложения LitRes.ru, где я время от времени покупаю книги, в очень широком, своевременно пополняемом ассортименте свежей литературы. А уникальность оффлайнового книжного рынка, напротив, в том что можно купить раритетные книги которые вряд ли когда либо будут переиздавать и продавать в онлайне. И те и другие продают книги, но больше точек соприкосновения у них нет.

Сама концепция УП не имеет значения в свободных нишах, но становиться все более значимой с ростом кол-ва конкурентов — в данном случае с развитием интернет, seo-приемов, качества разработки сайтов в целом. К примеру, очевидно что когда Google дает бонусы топовым/популярным сайтам, то отдача от seo оптимизации (либо вложенных денег в продвижение) более мелких сайтов в нише радикально снижается. Не понимание этого ведет, к примеру, к таким ситуациям, когда клиент заказав разработку сайта решает «покупать линки сам» в полной уверенности что это действительно поможет продать больше чайников/телевизоров/стиралок. Хотя комплекс мер которые дают результат почти в ста процентов случаев гораздо шире.

Реальность такова, что человек либо находит необходимое с первого раза, либо перефразирует и уточняет. Уточняющие запросы это именно то, где всегда есть возможность работать. Перефразируя поисковый запрос пользователь старается быть более точен, и «холодильники atlant» превращаются в что-то вроде «холодильники атлант борисполь купить» или «холодильник atlant бесплатная доставка» где в выдаче основными конкурентами будут страницы с частными объявлениями. В итоге, компания которая готова будет доставлять в Борисполь (15 минут от города) или вообще доставлять бесплатно (как пример) сможет оставаться «в игре» за счет своего уникального предложения. Сколько бы она продала будучи на второй-третьей странице выдачи по основному «холодильники atlant»? Ноль, или очень близко к нему. Уникальное Предложение это не сбор ключей и оптимизация сайта под низкочастотные запросы, а полноценная часть оффлайн бизнеса.

Уникальное предложение обязательно должно быть выгодно и интересно потенциальному покупателю. Лучших способ быть уверенным что это именно оно — поставить себя на место покупателя/заказчика и спросить «а будет ли мне это интересно?». Банальнейшая вещь, которую уже не раз проверил на практике. Из жизни — буквально месяц назад покупал холодильник на дачу, и после цены на втором месте стояло именно предложение которое отличало один магазин от десятка других.

Как выбрать найти такое предложение? Оценить конкурентов с позиции «почему они не предлагают того, что должны были бы для конечного потребителя?». Если ответить на такой вопрос сложно, или невозможно, то это первый признак того что рынок переполнен.

Как выбрать свое Уникальное Предложение?

1. Составить список преимуществ.
Что получается хорошо и что нравиться потребителю. Если не наберется даже пары пунктов, то начать стоит именно с них.

2. Определить что нужно покупателю.
Всем что-то нужно, даже если они еще об этом не знают. Тот кто находит нечто что нужно очень СИЛЬНО, продает очень МНОГО.

3. Точность.
Никто не читает простыни текста на страницах и общие фразы вроде «мы лучшие», «компания года» и пр. А вот например «наша газонокосилка косит футбольное поле час и стоит как детский велосипед» уже ближе к теме. На странице главное показать как она косит и сколько стоит.

4. Краткость.
В большинстве случаев у страницы есть всего пару секунд что бы привлечь внимание. Дальше первых пары предложений читают очень немногие и переключают взгляд на то, что более интересно. Первостепенное значение здесь имеют юзабилити и дизайн сайта.

5. Честность.
Хороший отзыв передает дальше один человек, негативный — 10. Это стоит помнить.

На десерт винтажная Formula1, аварии:

Продать свои холодильники можно через бесплатные доски объявлений в Украине. Все мы любим женские ноги на которые можно сходить посмотреть прямо сейчас.

Статьи по теме:

• Микронишевые сайты — продажа заказов и клиентов в оффлайн (2)
• Свой магазин. (16)
• Мигрирование поисковых запросов в выдаче Google (5)
• Апдейты алгоритмов Google в декабре (1)
• Американский контент-фермер (2)

В последнее время пролистал достаточно много материалов которые так или иначе касаются работы с Adsense (странно, к слову, что на русском об этом крайне мало) и надо сказать одна история меня, ну если не поразила, то точно заставила призадуматься. Слева на фотографии человек крайне мало известный в рунете — Ричард Росенблатт.

Как подсказывает Гугл, он же основатель MySpace и успешный предприниматель, который в итоге продал свою компанию медиамагнату Руперту Мердоку за 500+ млн. долларов. Но гораздо интереснее не это, а то что Ричард потом сделал с этими деньгами…

Акк на прокачку, или старое из жизни про «ферму»

К слову про «фермы» как таковые. Помню года три или четыре назад, находясь в перманентном поиске помещения под офис, оказался на просмотре одной полуподвальной квартиры расположенной достаточно близко к центру города. Открывается дверь, перед глазами следующая картина — на площади двух среднеразмерных комнат друг к другу плотняком стоит где-то полтора десятка компьютеров, у некоторых снята часть корпуса видимо для лучшей вентиляции, курят прямо в помещении без кондиционера, из чистого воздуха только небольшое окно и форточка. Между столами обильно валяются чипсы, разбросанные бутылки пива, пепельницы, окурки и прочий бытовой мусор.

Женщина заведшая в эту клоаку похоже и не подозревала когда договаривалась, что будет сдавать свою квартиру под ферму Lineage2 (судя по картинке на всех мониторах). Уж не знаю что они там добывают или прокачивают, но выглядело это по Гибсону — этакая утопическая хай-тех картина, чем-то похоже на притон, только от мониторов никто даже не отвернулся посмотреть «кто пришел?», так дальше и сидели перекидываясь фразами на своем малопонятном сленге Не сложилось в общем тогда.

Что такое Demand Media?

Так вот, Ричард будучи с деньгами и живя в цивилизованной стране смекнул, что Адсенс это хорошо, стабильно и на долго. Но, создавать империю парустраничных MFA, с таким-то бюджетом? Конечно это было бы мелко, да и рискованно. Думаю где-то c такими мыслями и родилась Demand Media и идея генерировать контент на автомате, хотя сам Ричард от ярлыка «контент ферма» открещивается. Тем не менее, это именно она. Более того, компания занимается созданием уникального контента в промышленных маштабах для привлечения исключительно поискового траффика и его последующей монетизации через Adsense. Что такое промышленный маштаб? Смотрим, данные с оф. сайта demandmedia.com:

eHow.com:
Over 80 million unique users worldwide
LiveStrong.com:
9.4 million monthly unique users
Cracked.com:
7.3 million monthly unique users

Да, миллионов. Наиболее показателен (и по траффику в том числе) в этом плане eHow. Где еще можно найти cтатьи вроде «что значит если дергается левый глаз?» или «как почесать за ухом»? И до недавнего времени все это, массово, находилось в топе Гугла принося ОЧЕНЬ много денег с отполированных до блеска страниц возвращающих прекрасный CTR.

Как работает автоматизированная контент-ферма.

Компания использует фрилансеров (порядка 10 000 чел.) и штат из тысячи различных редакторов. Все это генерирует около 6000 статей и видеороликов ежедневно (200 000+ ежемесячно), являясь при этом самым крупным генератором и аплоадером на YouTube. Все материалы размещаются на сайтах сети (eHow, Cracked, LiveStrong и пр.).

Успешная монетизация такого объема достигается путем внедрения алгоритма анализа и отбора ключевых слов (этакий Market Samurai в онлайне), который не только проставляет кейвордам приоритеты, но и помогает страницам оказаться в топе сразу собирая данные со страницы поисковой выдачи. Ну а критерии следующие:

1. Конкурентность. Чем «легче» выдача, тем быстрее окупиться статья. Т.е. работа изначально ведется под низкочастотные запросы. К примеру «адвокаты нью-йорка» не пройдут фильтр, а «битумно-полимерная поверхность на крышу» пройдет без проблем.
2. Стоимость. Наличие рекламодателей и высокой средней цены клика. По сути выбор ниши в которых потенциально всегда есть реклама, как пример можно привести здоровье, страховки, автомобили.
3. Траффик для существующего контента. В сумме у компании порядка 100 млн. месячного траффика по всем сайтам. Учитывая весь объем данных заголовки и материалы для новых статей могут носить чисто технический характер, но суть в том что это работает.

Полученные кейворды проходят через живых редакторов, которые их фильтруют и превращают в человеческие заголовки. Так, к примеру, кеи “AC”, “voltage” и “light bulb” будут вписаны в статью “Can you run an AC voltage light bulb on DC voltage?”.

Вторая группа редакторов анализирует присланные заголовки и дает им либо зеленый свет на написание, либо отсылает назад на доработку. Одобренные заголовки отправляются в работу к фрилансерам, которые залогинившись к сайту видят список необходимых заданий и их стоимость, примерно вот так:

После того как автор берет статью в работу у него есть семь дней на написание, кроме того по завершению в ней обязаны присутствовать следующие элементы:

• ссылки на справочные материалы
• три заголовка второго уровня
• краткое описание материала

Завершающим этапом является автоматическая проверка на плагиат и отправка (а ведь весь процесс автоматизирован) статьи одному из 500 редакторов-копичекеров, по-простому людей которые проверяют уникальность текста уже в ручную. Эти редакторы либо возвращают статью на доработку, либо окончательно разрешают к публикации. Оплата всей цепи поступает после публикации материала на сайте.

Цены за работу различных специалистов следующие:
Статья на сайт — 15$
Составление заголовка — 1$
Вычитка и исправление ошибок в статье — 3$

Падение империи или приходит Панда.

Когда Гугл в открытую заявил о борьбе с контент-фермами Ричард в одном из интервью отшутился в духе «глупо называть нас фермой, посмотрите лучше на качество контента».

В феврале Гугл следуя обещаниям запускает Панду, а в конце апреля в Forbes появляется занимательный материал — «Google Traffic to Demand Media Sites Down 40 Percent». Наибольшее падение пришлось на входящий в сеть сервис вопросов-ответов AnswerBag — до минус 80%.

Заходим в Google Finance, смотрим сколько компания потеряла в стоимости только за Апрель:

Проблема так же подогревается и многочисленными журналистами, которые остались без работы и теперь честно признаются, что за такие деньги писать нормальные материалы могли только энтузиасты, а все что размещено на eHow не что иное как «holy crap». Мне понравилась цитата:

«Надеюсь что Господь не даст людям читать мои советы на eHow о том как делать джин дома, потому что скорее всего они себя потравят».

Интересно и то, что русскоязычные контент-фермы пошли по другому, я считаю более правильному пути, не став городить фабрику человеко-генераторов текста (вспомнился еще wisegeek.com). Не буду перечислять сайты, но принцип такой, что гонорары авторов зависят от рейтинга, а рейтинг от качества материалов, которые оценивают пользователи. Контент, который имеет пользу и наделен смыслом будет востребован всегда, не зависимо от смены алгоритмов.

Вместо послесловия:

Не забываем что такие молочные продукты — г. Москва лучше всего посмотреть на доске объявлений. А обменять электронные деньги Приват24 UAH на Perfect Money EUR можно воспользовавшись онлайн сервисом обмена.

Статьи по теме:

• Работа и продажи в экстримально конкурентной выдаче Google (1)
• Про трафик, деньги, погоду, сайты (11)
• Микронишевые сайты — продажа заказов и клиентов в оффлайн (2)
• 5 способов поднять CTR страницы в Google Adsense (10)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)

Сегодня хотел бы поделиться неудачным опытом. Хотя это был и не полный фейл, но типичный пример того как планируешь одно, понимаешь что оно не работает и на выходе получаешь третье. К слову, одно из очень серьезных преимуществ работы в онлайне — любой «тактический» просчет можно исправить достаточно быстро, особенно если вовремя признать наличие проблемы как таковой.

Не буду называть имен, но как пример, есть пару украинских каталогов предприятий которые как спамили по офисному телефону год назад предлагая платно разместить информацию о компании, так это делают и сейчас, меняя только менеджеров различной степени наглости. Лично я понять подход «давайте лучше заменим менеджера Васю» понимаю слабо, особенно на фоне того что сами ресурсы за год не меняются вообще.

Но ближе к теме. Создавая сайты и продвигая некоторое количество клиентов по родным регионально-провинциальным нишам было замечено следующее — при минимальном бюджете и количестве трафика (до 100 чел./сут) получалась очень хорошая конвертация посетителей в звонки и покупателей. Отчасти из-за отсутствия продающих сайтов (думаю с очень большими показателями отказов) у конкурентов, отчасти из-за большого количества банальных околотематических материалов в выдаче.

Пожалуй лучше на примере, что бы не углубляться в терминологию. Предположим в городе есть компания которая производит какую нибудь мало кому нужную, но очень качественную хреновину. Так сходу даже тяжело что-то придумать, пускай будут «самовары». У нас (в Киеве) я самовар наверное последний раз юзал у дедушки в совсем еле вспоминаемом детстве, посмотрим что скажет гугл на «купить самовар«:

Как и ожидалось — доски объявлений, какие то частные умельцы, околотематические компании, первое место выдачи даже не региональный сайт, что на самом деле для такой микрониши достаточно обыденная картина. И, наверное, если бы не знал людей которые неплохо работают в таких узких тематиках, то даже не думал сюда влезать. Самовары, к слову, смотрю продают по 200-800$ от антиквариата до «рабочих» моделей, а это порядка 10-80$ c продажи

Надо принять тот факт что электронной коммерции в западном смысле этого слова в нашей стране нет, но принцип «помоги продать за процент» работает так же как и везде. С одной стороны мы получаем полное отсутствие четкой статистики продаж (об этом чуть ниже), с другой отсутствие конкуренции, вплоть до того что сами же люди которые делают эти «самовары» скорее поедут их продавать на какую нибудь ярмарку или тематическую выставку, чем сделают одностраничный сайт и купят контекст. Реалии рынка так сказать.

Опять же ближе к теме, посмотрим сезонность:

Видим, что самоваров покупают с каждым годом все больше и от сезона это, как ни странно, не сильно зависит. Что осталось сделать дальше:

• составить семантическое ядро и собрать все что есть по этим самоварам
  (тем же key collector‘ом, вот что получилось на скорую руку с фильтром по региону и «купить»)

самовар купить
куплю самовар
купить самовар на дровах
куплю самовар на дровах
самовар купить в украине
самовар баташева куплю
где купить самовар
самовар купить киев
антикварный самовар купить
самовары антикварные куплю
куплю тульский самовар
купить тульский самовар
куплю старинный самовар
электрический самовар купить
купить старинный самовар
электрический самовар куплю
самовар на углях купить
куплю самовар на углях
купить дровяной самовар
куплю самовар антиквариат
самовар купить в киеве
куплю угольный самовар
купить самовар угольный
жаровой самовар купить
где можно купить самовар
самовар новый купить
куплю старые самовары
самовары старые купить
старый самовар купить
самовар медный купить
куплю старый самовар
где купить самовар электрический
купить жаровый самовар

• создать визуально культурный сайт с продающими текстами и низким
  показателем отказов
• SEO-оптимизировать и продвинуть в топ (с такой то конкуренцией)
• найти продавцов самоваров и договориться о сотрудничестве
• отвечать на звонки, получать процент с продаж
• считать profit!

В итоге, слезы утренней росы (а количество трафика из топа этих самоваров назвать по другому сложно) превращаются в умело направленный ручеек, крутящий мельницу. Тянет на литературу смотрю серьезно.

Вот так оно все в теории, а теперь реалии, поскольку с такими «самоварами» не так давно довелось работать. Огромным плюсом работы в микронише является полное отсутствие вложений (10$ за домен, 10$ копирайтеру, 5$ на ссылочную массу — на заправке оставляю больше) и быстрый «забор» тематического трафика. Сделать сайт сегодня и через три-четыре дня увидеть его в топ1 это реально. Конвертация трафика в звонки получается в районе 1:20, т.е. 2-3 звонка с каждых 50 посетителей, в заказы зависит конкретно от товара/услуги.

По цифрам очень убедительно, пока в математику не вклинивается человеческий фактор. Основные проблемы получились следующие:

• нет возможности отследить статистику продаж передав телефон напрямую продавцу (работать на доверии с незнакомыми людьми, не в нашей стране)
• необходимы знания о «самоварах» что бы отвечать на 1000 и 1 вопрос
• большие затраты времени

И если с продажей конкретного товара все проще — можно добавить подробное описание, коды к артикулам что бы отслеживать откуда пришел человек, давать небольшую скидку при заказе с сайта и пр., то с услугами (по сути передача клиента) дело обстоит совсем неважно и работать с ними снова, честно говоря, смысла не вижу вообще.

В итоге решили продать подобные сайты людям с которыми ранее были достигнуты договоренности о сотрудничестве. Что, собственно, и было успешно сделано (я считаю с обоюдной выгодой). Работать в микронишах можно и нужно, с поправкой на реалии региона и менталитет. Интересно было бы услышать еще чей то опыт в комментариях.

Постовой. Зарабатывать больше можно на zorkabiz ru и profitpartner — заработок на контекстной рекламе для форума для вебмастеров. Заказать качественную печать и лучшие бланки в Москве можно у компании оперативной полиграфии.

Статьи по теме:

• Работа и продажи в экстримально конкурентной выдаче Google (1)
• Американский контент-фермер (2)
• Market Samurai и работа на Запад. (14)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Стартап. Что делать? (1)

- Чем занимаешься?
- Да думаю интернет-магазин открыть.
- Классно, а что будешь продавать?

Вот примерное содержание некоторого количества диалогов с друзьями/знакомыми за последние пару недель на совсем обычную тему «как дела». На самом деле я бы даже за это и не вспомнил, если бы на столе лежал готовый бизнес план и, как говориться, оставалось «дело техники».

Удивительно, но всем без исключения было интересно «Что будешь продавать?», когда  у меня все мысли уже довольно продолжительное время заняты совсем другим вопросом — «Как я это буду продавать?». А что будет «Это» мне кажется абсолютно неважным. Т.е. как сказать, понятно что если бы я жил на западе, где повыше среднестатистический уровень жертв рекламы по стране и развиты электронные платежи, то можно открывать хоть магазин осьминогов-предсказателей привезенных эксклюзивом из Европы, но в «рідному краю» не получится.

Да, я сейчас все еще без понятия что будет продавать магазин. Но я точно знаю что мне не нужен еще один магазин футболок, электроники, парфюмерии и пр. смежные тематики, где на одного покупателя уже открылось десять продавцов (которые при этом не исключено что берут товар у одного-двух поставщиков на город). Нет такого товара одного название которого можно передавать по большому секрету как золотое яйцо и все будут кивать и говорить «Да это же оно, как же я сам то не додумался!» или «Не сомневайся, просто бомба, как пирожки у метро!«.

Я ищу подачу, формат, нишу в которой буду продавать свою пока абстрактную,  но целенаправленную и нужную «коробку». Не с оптовым зазором в  10-15% «от прайса», а с маржой как минимум в 100%. И только так.

Статьи по теме:

• Работа и продажи в экстримально конкурентной выдаче Google (1)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Стартап. C чего начать? (13)

Оригинал этой записи с комметариями расположен по адресу http://olegtinkov.livejournal.com/95353.html, перенес к себе в меморис поскольку полностью разделяю позицию автора.

О принципе win-win
К великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. Все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. Не всегда это нужно делать. Зачастую можно сделать так, что и вы и партнер получите добавочную стоимость. Это называется win-win situation, когда оба выигрывают от бизнес-обсуждения.

Простой пример. Вы пришли на переговоры, чтобы увеличить свою прибыль. Традиционно российские переговорщики поступают так: есть пирог; он пытается отжать кусок у вас, вы пытаетесь отжать кусок у него. Вы оба боретесь за кусок пирога.

Что принято по win-win situation на Западе? Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно. Ты зарабатываешь деньги, получаешь прибыль. Тебе все равно, сколько получит он, не нужно пытаться его обмануть. Вместо этого лучше вместе с ним заработать больше. То есть увеличить пирог и поделить его пополам. И добавленная стоимость от того маленького куска не идет в сравнение с половиной большего пирога.

Пытайтесь увеличить пирог – предложение. Думайте креа тивно. Давайте будем заботиться не только о своем, но и о кармане партнера, тогда наша экономика будет расти, мы будем лучше развиваться. Проведение переговоров с точки зрения «все только мне, а ему ничего», как правило, ни к чему не приводит.

Тезисы выступления:

Тезис 1. Успеха не добьешься, не попробовав. Можно всю жизнь сомневаться, но когда-то надо и рискнуть, если есть желание стать предпринимателем. Бывает, что человеку хорошо в роли менеджера, это тоже вариант.

Тезис 2. Не бывает успехов без неудач. Уважения достоин начавший дело, но потерпевший неудачу, чем тот, кто даже не попробовал.

Тезис 3. Кризис – отличное время для старта бизнеса. Конкуренты имеют «скелетов в шкафу» (долги, ошибки в брэндах и продуктах, негативную историю взаимоотношений с клиентами etc). Можно быстро выйти на рынок, учтя их ошибки, с лучшим продуктом.

Тезис 4. Не гонитесь за низкой ценой. Сделайте качество, и ваш товар будут покупать по более высокой цене, чем у конкурентов.

Тезис 5. Чиновники и силовики – не такая большая проблема, как принято думать. Делайте бизнес законно, и тогда не будет необходимости ни от кого откупаться.

Тезис 6. Образование для предпринимателя – не обязательное качество. Оно больше необходимо менеджерам. Пример – Ричард Брэнсон страдает дислексией и очень плохо учился в школе.

Тезис 7. Базовое образование дает теоретические знания, однако предпринимателям нужны практические знания. Их лучше получать из опыта своего и чужого, из СМИ, из анализа всех этих знаний.  Нужно заниматься самообразованием, хорошо разбираться в своем бизнесе.

Тезис 8. Ложно утверждение, что «все ниши заняты». Всегда можно найти маленькую нишу, в которой можно зарабатывать. Главное понять, в чем ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов.

Тезис 9. Утверждение о том, что спрос создает предложение неверно. Предложение новой услуги или товара само по себе создает спрос на него. Пример – «Тинькофф» (Самара)

Тезис 10. Ориентируйтесь на бизнес с большой маржой. Он «простит» неизбежные ошибки.

Тезис 11. Ошибки обязательно будут, без них не бывает движения вперед. Надо, чтобы ошибки не стали фатальными, а после этих ошибок надо двигаться вперед.

Тезис 12. Работайте на рынке, который знаете и понимаете. Разница в менталитете и маленькие детали могут сделать неуспешным бизнес в другом регионе или за границей. Пример – лесной бизнес в США

Тезис 13. Умейте делегировать, но контролировать.

Тезис 14. Богатые родители = отсутствие стимула добиваться чего-то в жизни для человека. Поэтому я решил не оставляет своим детям наличные деньги.

Тезис 15. Россия – страна талантливых людей, но историческая несправедливость (70 лет в социализме) и лень мешают русским добиваться серьезных целей. Пример – русские в Прибалтике как бизнесмены более хороши, чем прибалты, хотя те всего 50 лет жили в социализме.

Тезис 16. Социализм зло – только капитализм создает у людей необходимость хорошо работать. При социализме люди рассчитывают на государство, в результате низкая производительность труда. В результате люди в среднем живут лучше при капитализме, а не социализме, то есть система более справедлива и с социальной точки зрения

Тезис 17. Я больше уважаю тех, кто попробовал и потерпел неудачу, чем тех, кто даже не попробовал.

Тезис 18. Выход  из кризиса не будет легким, но это создает хорошие возможности для эффективных бизнесменов. Во время бума все бизнесы прибыльны, а при стагнации выиграют лучшие, самые конкурентоспособные.

Тезис 19. Если идея хорошая, деньги привлечь можно: если не в кредит, то путем партнерства.

Тезис 20. Каждый не сможет стать с нуля настоящим предпринимателем. Для этого нужно победить лень, работать по 20 часов, заниматься самообразованием.

А это один из слушателей блогер AskAlex записал 10 моих цитат КОТОРЫЕ ЕМУ ПОНРАВИЛИСЬ на собрании и повесил у себя на блоге:

Вот коллекция цитат, которые мне понравились:

“Обещаю говорить правду на 99 %. Почему на 99%? Ну, вдруг вы меня спросите, занимаюсь ли я онанизмом, и я скажу что нет.”
“Все что я делаю, я потом осознаю. “
“России инновации не нужны. Мы настолько отстали, что нам нужно все просто копировать.”
“Если я вижу в резюме, что человек работал на себя – это для меня лучший работник.”
“Чтобы быть богатым должна быть жадность до денег, успеха, нужда.”
“Если я вижу, что бизнес – это жопа, я его продаю и иду дальше, я не хочу жить с негативом.”
“Я люблю недвижимость. У меня там всякие дома везде… ”
“Дружба, которая перерастает из бизнеса – это хорошо, а наоборот – это плохо.”
Отвечая на вопрос, что вас мотивирует сейчас, Олег сказал: “Тщеславие…”. “Представляете, ребенок растет, а папа лузер! Это жесть!” (Олег смеялся, я смеялся, мой друг Алексей, сидящий справа от меня, смеялся до конца лекции)
“Я еще не видел ни одного счастливого человека без денег, если он не буддист с третьим глазом.”

Статьи по теме:

• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Стартап. C чего начать? (13)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Бизнес-модель сомалийских пиратов (1)

Сегодня на повестке дня интересный, можно даже сказать «пока не имеющий аналогов», социальный проект книги о бизнесе в Сети. Не буду говорить что это must have для каждого кто собирается строить свой бизнес онлайн (а особенно в украинском сегменте), лучше приведу аннотацию:

«Более 30 авторов, руководители интернет компаний, на примерах реальных кейсов расскажут про бизнес в сети, про подводные камни, про стратегии управления, про то, как создать и руководить бизнесом в онлайне. На страницах книги Вы найдете ту базовую теорию, овладев которой Вы сможете начать свой бизнес в интернет.

Ну и еще от себя — рад что смог принять участие в подобном проекте и уверен что Алексей (ufl.ua) с которым мы уже знакомы оочень давно осуществит все задуманное. Более подробно об участниках, спонсорах, куда пойдут деньги от продаж и пр. можно прочитать на этой странице.

К соавторству приглашаются «все кто работает в электронной коммерции, электронном бизнесе или просто зарабатывает деньги с помощью Сети».

Вместо PS: сегодня в твиттере наткнулся на пост о социальных экспериментах и не мог не вспомнть про фильм «Я и другие», который уже достаточно давно смотреть на тубе. Для общего развития рекомендуется абсолютно всем.

«Вроде бы ничего особенного: дети и взрослые друг друга дурачили. На черное говорили «белое», на соленую кашу — «сладкая». В основе фильма — игра. Разные группы, сговорившись, навязывают свое мнение новому испытуемому. И в каждом случае он соглашается.

Статьи по теме:

• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Стартап. C чего начать? (13)
• Стартап и своевременность (4)

Как раз сел писать, глянул на дату первого поста этой серии — 19 января. Сегодня 22 февраля, чуть больше месяца.  Не так много для проекта который создается в фоновом режиме основной работы. И еще небольшое отступление, в связи с плановой реорганизацией блога линки на свои проекты и полноразмерные скриншоты больше мелькать не будут. Как говорил один из наших клиентов, достаточно состоятельный человек — «Деньги любят тишину». И я с ним в этом очень даже согласен.

Минимум для старта.

В нашем случае эта часть не является чем либо из ряда вон, скорее рутиной. Так к примеру я будучи дизайнером по совместительству, кроме непосредственно работы над макетами и дизайном, занимаюсь написанием/составлением промо-материалов и мануалов, вопросами юзабилити, оптимизации, планирования и продвижения. Олег (программист) все это верстает, собирает движок и внедряет параллельно добавляя на каждом шагу новые идеи и мысли .

Но возьмем вариант когда ничего такого нет и в помине.  В активе — трезвый склад ума, грамотный русский язык, умение внятно и интересно предлагать свои идеи без занудного старперства. В идеале еще конечно подержать в руках кого-то вроде Котлера с основами. Дальше по схеме, во всяком случае я бы поступал именно так, при наличии первых цифр и твердой уверенности в своем проекте. Не скажу ничего нового, но при наличии одного лишь желания делать деньги из воздуха не получится.

Биржей фриланса может быть как free-lance.ru так и weblancer и миллионы досок объявлений. Из комьюнити посмотрел бы в сторону www.developers.org.ua или www.sctest.org. В любом крупном городе своя небольшая тусовка на эту тему обычно есть. Кого искать, с кем и что делить лучше расскажет человек «съевший собаку»:

От себя еще замечу что если бы я заказывал подобный проект (по сути каталог, с разделением доступа, управлением сроком анкет и пр.) у фрилансеров квалификация которых не вызывала бы сомнений, то получилось бы примерно следующее:

1. Проджект-менеджер. Документация, ТЗ, организация работы и контроль качества ~800$
2. Дизайнер. Минимум графики,но так что бы современно со шрифтами и цветом ~1000$
3. Верстальщик. ~200$
4. Копирайтер на все основные тексты. (2-3 стр.) ~50$
5. Разнорабочий. Первичное наполнение ~50$.
   
6. Программист. От сложности и функционала ~1500$
7. SEO’шник. Анализ, разовая оптимизация, возможно мин. продвижение ~400$

Итого: 4000$

Насчет цифр спорить не буду, они могут отличаться как в меньшую так и большую сторону (особенно в студиях) и основаны исключительно на моих личных наблюдениях.

Из списка можно так же исключить проджекта и все делать самому, но без опыта в этой сфере шансы остаться и без денег и без нормального продукта будут очень высоки. Как вариант экономия на готовом движке (купить или open-source), но что-то хорошее из этого врядли получится когда возникнет необходимость развивать проект.

В качестве примера можно привести http://www.jobberbase.com , с помощью которого каждый желающий может поднять себе небольшую нишевую доску обьявлений. Все классно кроме того, что идти от обратного не получится. Вместо того что бы сделать «что-то классное», а потом думать «как же на нем заработать» лучше сразу сходить проветриться, в зал или бассейн.

Первые планы.

Имея за плечами немного опыта и отсутствие конкурентов предполагаю что через месяц-полтора мы будем в топ-3 по ключевым запросам, а к лету каталог будет приносить сумму близкую к аренде двухкомнатной квартиры в спальном районе за это время нужно:

а) развить социальную составляющую
б) взять менеджера по продажам
в) заявить о себе (потенциальному рекламодателю)

Монетизация.

На эту тему уже столько написано-переписано, что повторятся наверное смысла нет. Один из очень понравившихся мне мануалов актуальный и для текущих реалий украинского рынка можно прочитать здесь.

Из ньюансов еще скажу, что кроме сухого перечня предлагаемых рекламных площадей мы обычно составляем менеджеру, а зачастую это люди которые до этого не работами с онлайном, достаточно подробный иллюстрированный мануал с преимуществами и предложениями следующего содержания:

1. Краткая информация о проекте.
2. Преимущества.
3. Иточники траффика и аудитория.
4. Поисковая оптимизация (тут больше про страницы которые получает заказчик, поскольку в гугле они часто оказываются выше собранных на коленке основных сайтов компании по запросам с точным названием).
5. Что именно получает заказчик.
6. Преимущества платного размещения.
7. Стоимость и скидки. Что в нее входит.
8. Преимущества размещения в Сети в целом.

Обычно после заполнения всех пунктов очень живо представляешь себя на месте клиента, что неплохо помогает. Думал в качестве примера выложить pdf, но боюсь начнется масс-копи.

Ты все это серьезно?

Конечно, более того я уверен что из тысячи человек дочитавших до конца в лучшем случае один сделает выводы и начнет что-то свое. Это будет значить, что все получилось.

P.S. Работа над одним подобным проектом занимает ~4 часа в неделю. У людей которые работают с нами нет зарплаты, но есть равная доля участия.

На этом на данной теме ставлю точку.

Статьи по теме:

• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. C чего начать? (13)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Бизнес-модель сомалийских пиратов (1)

Вы определенно самый интересный одноразовый знакомый, которого мне когда-либо довелось встретить.
— из фильма Бойцовский Клуб

Забегу немного вперед, за прошедшие две недели я уже выбрал тематику и набросал первый вариант макета будущего сайта. Конечно что-то еще будет меняться в ходе разработки, но по большому счету это уже технические моменты.

Посмотреть вокруг.

Как и предполагал ранее, идея пришла из оффлайна и попалась на глаза в одном из кафе в виде брошенного на столе бесплатного мини-покетбука (не знаю точно как назвать этот формат) страниц так на 6-8. Еще больше обрадовался когда выгреб свежий спам (наконец-то хоть какая-то польза) из почтового ящика в парадном и порылся в папке «Удаленные» почтового клиента. Оказалось что в неделю я получал по 2-3 предложения от компаний которые производят и предлагают это

Спам как источник.

Учитывая такой поворот дел, совершенно логично предположить что кол-во компаний в сегменте которые готовы вкладывать небольшие бюджеты в контакт с клиентом, и постоянно ищут «куда?«, просто зашкаливает.

Вообще про спам, я конечно понимаю что 50-70$ за сколько-то там миллионную рассылку это ничто, и скорее всего окупается, но в целом воспринимается как:

• уже все перепробовали, может хоть так
• без понятия кто наша аудитория и где она обитает
• нет маркетолога или профильного специалиста
• нет бюджета купить борды и прессу (цены на которые сейчас ОЧЕНЬ просели)

Если коротко. Проблема 95%, приславших мне свои предложения компаний (некоторые тематики таки иногда просматриваю) как раз в полном безразличии к подаче товара. Не знаешь как организовать работу онлайн-магазина — сделай удобный каталог с ценами и вынеси на видное место информацию о доставке, нету у нас в стране еще столько гиков, которым тяжело поднять трубку узнать что там и как. Не знаешь куда вложить деньги в рекламу — не спами бесцельно, разместись у людей с тематической аудиторией. Картинка справа еще прошлогодняя, рекламировали вот этот магазин. Просто в качестве примера, как потратить деньги (начиная от разработки и заканчивая рекламой) не самым удачным образом.

Наличие аудитории.

Естественно, что нет смысла начинать работать там где а) нет людей которым нужен продукт б) три потребителя на пять конкурентов и в) нет роста ниши/перспектив.

Проверить все это достаточно просто. Начнем с анализа поисковых запросов Google уточнив страну и регион соответственно. Что бы было понятно как это работает, вбиваем скажем «купить машину» и получаем:

Даже не смотря в выдачу могу сказать, что конкуренция по запросу «стиральную машину купить» будет на очень большой порядок выше чем все смежно-нейтрально-информационное связанное с «купить машину». Хороший пример узкой денежной ниши, хотя и случайный, поскольку под машиной я все же подразумевал автомобиль .

Теперь ближе к своей выбранной теме, имея ключевое слово, оцениваем его примерную популярность.

Красная кривая это основной ключевик по киевским саунам, который, как я знаю из внутренней статистики, на пике (зимой) вместе с низкочастотными смежными запросами поднимается примерно до 1К уникальных в день. Синим кривая новой тематики, трафика в которой по предварительным оценкам где-то в три раза меньше. Что, к слову, нисколько не огорчает, поскольку из тысячи в которой будет сто покупателей можно извлечь намного больше выгоды нежели из десяти тысяч которые перейдут с тизеров, поп-апов и пр.

К тому же работа в узкой нише зачастую более спокойна и прогнозируема. Тяжеловесные игроки сюда не заходят и играют в крупнопортальной нише масс-маркета, а с небольшими командами и фрилансерами всегда можно успешно конкурировать.

Конкуренты.

Выше пример выдачи гугла по ключевику из синей кривой о которой упоминалось выше. На этой странице нет ни одного ресурса для потребителя (имеется в виду с разбивкой по типам, цене, времени, расположению и пр.) и представлены только производители.  При этом каждая из компаний предлагает по 10-15 наименований продукции.  Итого, что бы сделать окончательный выбор человеку придется просмотреть где-то от 5 до 7 сайтов, что я и собираюсь исправить. Сделав один.

Неплохие условия для старта — активный производитель, отсутствие конкурентов в виде альтернативных проектов, невысокая оптимизация сайтов в топе, всесезонность с тенденцией к росту.

На следующий раз оставил: минимальный бюджет, первые планы, кто нужен для старта и технические моменты.

Статьи по теме:

• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Стартап. C чего начать? (13)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Бизнес-модель сомалийских пиратов (1)

Всегда получать то, что хочешь, или никогда не получать того, чего хочешь, — в конце концов, разница не так уж и велика.
— Джулиан Барнс

Пару вступительных слов.

Хотел бы сразу сказать, что это не инструкция вроде «20 пунктов богатству» или «10 шагов к такой-то сумме» и ситуация когда дочитав до конца всеравно ничего не будет понятно, а «мишн» покажется «импоссибл», вполне реальна. Буду рад если мои заметки помогут посмотреть на заработок в Сети под несколько другим углом (СЕО, партнерки и все что с ними не сюда) и подтолкнут к какому либо движению вместо вечернего просмотра телевизора.

В целом материал разбит на некое кол-во частей (думаю 4-5) и вместе с опубликованием последней главы у меня должен будет родится новый проект. Каждая глава это не теоритические размышления, а вполне реальный процесс создания ресурса который в перспективе будет приносить прибыль и расти в стоимости вместе с позициями в серпе. Не совсем дефолтную лексику постараюсь выделять.

Идея или рассчет.

Я знаю достаточно много людей которые периодически генерируют идеи для новых сайтов, порой даже создавая при этом неизведанные перспективные ниши (или просто более дробное деление уже существующих). Это классно и интересно, вот только абсолютно бесполезно, когда за цель берем максимально быстрый выход на стабильную прибыль с минимальными вложениями (у меня такая). Если есть желание похвастаться «вау-проектом» в своем блоге или просто перед друзьями лучше оставить это прямо сейчас.

Кроме того наполеоновские планы серьезно увеличат вероятность что где-то, что-то пойдет не так (по Мерфи). То, что я хочу получить это не стартап, а узкотематический ресурс (площадка) которая могла бы что-то предложить оффлайн-бизу. Соответственно в первую очередь нам нужна не идея-прорыв, а свободная от конкурентов ниша для работы. И слава Богу у нас (в/на Украине) их еще много, в этом сомневаться не стоит.

Критерии отбора.

Первые вопросы с которых стоит начать это — «Кому?» и «Почему?«.

Как мне представляется идеальный клиент будущей площадки:
1. Не настолько крупный биз, что бы размещаться на бордах и в прессе.
2. Сфера услуг, возможно без сайта и бюджета на продвижение.
3. Отсутствие сезонности и рост тематического трафика.
4. Прямой доступ к владельцу или управляющему.
5. Интерес работать по бартеру (наш).

Понятно что найти идеальный вариант вряд ли получится, но как критерии для выборки вполне.

И почему:
1. Постоянный поиск недорогой отфильтрованной аудитории.
2. Не волнует статистика, интересуют только продажи.
3. Очень лояльны, потому как вариантов не много в принципе.

Что делать.

СДП — сайт для потребителя. Для людей которые хотят что-то купить или чем-то воспользоваться. Как говорит один из наших заказчиков, достаточно обеспеченный человек, — Работать надо там, где есть деньги. Если обобщить, то первоначальная схема работы будет выглядеть следующим образом, по сути ничего нового:

В качестве примера.

Не так давно покупал подарок на Gold.ua. По сути на сайте располагается только каталог товаров из различных магазинов с которыми была достигнута договоренность о скидке (достаточно большой), звоню менеджеру — у меня уточняют город (!) и просят подождать с обещанием перезвонить через 15 минут. Перезванивают, называют адрес магазина, мол спасибо за заказ, отложили.

Вполне возможно что есть и доставка, но мне как то спокойнее самому в магазин, и в случае проблем с качеством просто уехать. Приехал в один достаточно известный фирменный магазин, народу много ходят/смотрят. Нашел менеджера, все ок, при цене на витрине 1600 грн. взял за 1200 магазинных. И это при том что на мне заработали а) инет-магазин б) салон в) поставщик в Украину. Выводы каждый может сделать сам, но с «купить золото киев» и смежным ювелирным я бы связываться конечно не рискнул. Такой же дурдом как и парфюмерия скорее всего.

Задача минимум.

Определиться с точкой приложения усилий. Поставить себя на место небольшого частного бизнеса в своем районе (что угодно, от ремонта обуви до химчисток), определиться с несколькими нишами где, оптимально, кроме как разбросать листовки в ящики и обклеить столбы фантазии больше не хватает. Оторвать себя от компа и минимально пройтись по улице посмотреть.

В следующем выпуске: конкретизация поисковых запросов, анализ конкурентности, минимальный бюджет, первые планы и кто нужен для старта.

Статьи по теме:

• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Бизнес-модель сомалийских пиратов (1)

Журнал Wired, впрочем как всегда, очень порадовал своим подходом к вопросу флибустьеров 21го века и их маленького, но очень прибыльного, бизнеса.

Скачать PDF — здесь (11,4 Mb).

Статьи по теме:

• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Стартап. C чего начать? (13)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)