Visions » бизнес

Тезисы для начинающих предпринимателей

Viacheslav — Sun, 18 Apr 2010 09:20:56 +0000

Оригинал этой записи с комметариями расположен по адресу http://olegtinkov.livejournal.com/95353.html, перенес к себе в меморис поскольку полностью разделяю позицию автора.

О принципе win-win
К великому сожалению, в нашей стране отсутствует культура бизнес-переговоров. Все приходят, чтобы замочить противоположную сторону, выжать из нее что-то, обмануть и уйти. Не всегда это нужно делать. Зачастую можно сделать так, что и вы и партнер получите добавочную стоимость. Это называется win-win situation, когда оба выигрывают от бизнес-обсуждения.

Простой пример. Вы пришли на переговоры, чтобы увеличить свою прибыль. Традиционно российские переговорщики поступают так: есть пирог; он пытается отжать кусок у вас, вы пытаетесь отжать кусок у него. Вы оба боретесь за кусок пирога.

Что принято по win-win situation на Западе? Не смотри, сколько он заработает, как ему это выгодно, смотри, что тебе выгодно. Ты зарабатываешь деньги, получаешь прибыль. Тебе все равно, сколько получит он, не нужно пытаться его обмануть. Вместо этого лучше вместе с ним заработать больше. То есть увеличить пирог и поделить его пополам. И добавленная стоимость от того маленького куска не идет в сравнение с половиной большего пирога.

Пытайтесь увеличить пирог – предложение. Думайте креа тивно. Давайте будем заботиться не только о своем, но и о кармане партнера, тогда наша экономика будет расти, мы будем лучше развиваться. Проведение переговоров с точки зрения «все только мне, а ему ничего», как правило, ни к чему не приводит.

Тезисы выступления:

Тезис 1. Успеха не добьешься, не попробовав. Можно всю жизнь сомневаться, но когда-то надо и рискнуть, если есть желание стать предпринимателем. Бывает, что человеку хорошо в роли менеджера, это тоже вариант.

Тезис 2. Не бывает успехов без неудач. Уважения достоин начавший дело, но потерпевший неудачу, чем тот, кто даже не попробовал.

Тезис 3. Кризис – отличное время для старта бизнеса. Конкуренты имеют «скелетов в шкафу» (долги, ошибки в брэндах и продуктах, негативную историю взаимоотношений с клиентами etc). Можно быстро выйти на рынок, учтя их ошибки, с лучшим продуктом.

Тезис 4. Не гонитесь за низкой ценой. Сделайте качество, и ваш товар будут покупать по более высокой цене, чем у конкурентов.

Тезис 5. Чиновники и силовики – не такая большая проблема, как принято думать. Делайте бизнес законно, и тогда не будет необходимости ни от кого откупаться.

Тезис 6. Образование для предпринимателя – не обязательное качество. Оно больше необходимо менеджерам. Пример – Ричард Брэнсон страдает дислексией и очень плохо учился в школе.

Тезис 7. Базовое образование дает теоретические знания, однако предпринимателям нужны практические знания. Их лучше получать из опыта своего и чужого, из СМИ, из анализа всех этих знаний. Нужно заниматься самообразованием, хорошо разбираться в своем бизнесе.

Тезис 8. Ложно утверждение, что «все ниши заняты». Всегда можно найти маленькую нишу, в которой можно зарабатывать. Главное понять, в чем ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов.

Тезис 9. Утверждение о том, что спрос создает предложение неверно. Предложение новой услуги или товара само по себе создает спрос на него. Пример – «Тинькофф» (Самара)

Тезис 10. Ориентируйтесь на бизнес с большой маржой. Он «простит» неизбежные ошибки.

Тезис 11. Ошибки обязательно будут, без них не бывает движения вперед. Надо, чтобы ошибки не стали фатальными, а после этих ошибок надо двигаться вперед.

Тезис 12. Работайте на рынке, который знаете и понимаете. Разница в менталитете и маленькие детали могут сделать неуспешным бизнес в другом регионе или за границей. Пример – лесной бизнес в США

Тезис 13. Умейте делегировать, но контролировать.

Тезис 14. Богатые родители = отсутствие стимула добиваться чего-то в жизни для человека. Поэтому я решил не оставляет своим детям наличные деньги.

Тезис 15. Россия – страна талантливых людей, но историческая несправедливость (70 лет в социализме) и лень мешают русским добиваться серьезных целей. Пример – русские в Прибалтике как бизнесмены более хороши, чем прибалты, хотя те всего 50 лет жили в социализме.

Тезис 16. Социализм зло – только капитализм создает у людей необходимость хорошо работать. При социализме люди рассчитывают на государство, в результате низкая производительность труда. В результате люди в среднем живут лучше при капитализме, а не социализме, то есть система более справедлива и с социальной точки зрения

Тезис 17. Я больше уважаю тех, кто попробовал и потерпел неудачу, чем тех, кто даже не попробовал.

Тезис 18. Выход из кризиса не будет легким, но это создает хорошие возможности для эффективных бизнесменов. Во время бума все бизнесы прибыльны, а при стагнации выиграют лучшие, самые конкурентоспособные.

Тезис 19. Если идея хорошая, деньги привлечь можно: если не в кредит, то путем партнерства.

Тезис 20. Каждый не сможет стать с нуля настоящим предпринимателем. Для этого нужно победить лень, работать по 20 часов, заниматься самообразованием.

А это один из слушателей блогер AskAlex записал 10 моих цитат КОТОРЫЕ ЕМУ ПОНРАВИЛИСЬ на собрании и повесил у себя на блоге:

Вот коллекция цитат, которые мне понравились:

“Обещаю говорить правду на 99 %. Почему на 99%? Ну, вдруг вы меня спросите, занимаюсь ли я онанизмом, и я скажу что нет.”
“Все что я делаю, я потом осознаю. “
“России инновации не нужны. Мы настолько отстали, что нам нужно все просто копировать.”
“Если я вижу в резюме, что человек работал на себя – это для меня лучший работник.”
“Чтобы быть богатым должна быть жадность до денег, успеха, нужда.”
“Если я вижу, что бизнес – это жопа, я его продаю и иду дальше, я не хочу жить с негативом.”
“Я люблю недвижимость. У меня там всякие дома везде… ”
“Дружба, которая перерастает из бизнеса – это хорошо, а наоборот – это плохо.”
Отвечая на вопрос, что вас мотивирует сейчас, Олег сказал: “Тщеславие…”. “Представляете, ребенок растет, а папа лузер! Это жесть!” (Олег смеялся, я смеялся, мой друг Алексей, сидящий справа от меня, смеялся до конца лекции)
“Я еще не видел ни одного счастливого человека без денег, если он не буддист с третьим глазом.”

Статьи по теме:

Как начать успешный Интернет-бизнес

Viacheslav — Sat, 13 Mar 2010 16:59:52 +0000

Сегодня на повестке дня интересный, можно даже сказать «пока не имеющий аналогов», социальный проект книги о бизнесе в Сети. Не буду говорить что это must have для каждого кто собирается строить свой бизнес онлайн (а особенно в украинском сегменте), лучше приведу аннотацию:

«Более 30 авторов, руководители интернет компаний, на примерах реальных кейсов расскажут про бизнес в сети, про подводные камни, про стратегии управления, про то, как создать и руководить бизнесом в онлайне. На страницах книги Вы найдете ту базовую теорию, овладев которой Вы сможете начать свой бизнес в интернет.

Ну и еще от себя — рад что смог принять участие в подобном проекте и уверен что Алексей (ufl.ua) с которым мы уже знакомы оочень давно осуществит все задуманное. Более подробно об участниках, спонсорах, куда пойдут деньги от продаж и пр. можно прочитать на этой странице.

К соавторству приглашаются «все кто работает в электронной коммерции, электронном бизнесе или просто зарабатывает деньги с помощью Сети».

Вместо PS: сегодня в твиттере наткнулся на пост о социальных экспериментах и не мог не вспомнть про фильм «Я и другие», который уже достаточно давно смотреть на тубе. Для общего развития рекомендуется абсолютно всем.

«Вроде бы ничего особенного: дети и взрослые друг друга дурачили. На черное говорили «белое», на соленую кашу — «сладкая». В основе фильма — игра. Разные группы, сговорившись, навязывают свое мнение новому испытуемому. И в каждом случае он соглашается.

Статьи по теме:

Стартап. Запуск и монетизация.

Viacheslav — Mon, 22 Feb 2010 17:27:05 +0000

Как раз сел писать, глянул на дату первого поста этой серии — 19 января. Сегодня 22 февраля, чуть больше месяца. Не так много для проекта который создается в фоновом режиме основной работы. И еще небольшое отступление, в связи с плановой реорганизацией блога линки на свои проекты и полноразмерные скриншоты больше мелькать не будут. Как говорил один из наших клиентов, достаточно состоятельный человек — «Деньги любят тишину». И я с ним в этом очень даже согласен.

Минимум для старта.

В нашем случае эта часть не является чем либо из ряда вон, скорее рутиной. Так к примеру я будучи дизайнером по совместительству, кроме непосредственно работы над макетами и дизайном, занимаюсь написанием/составлением промо-материалов и мануалов, вопросами юзабилити, оптимизации, планирования и продвижения. Олег (программист) все это верстает, собирает движок и внедряет параллельно добавляя на каждом шагу новые идеи и мысли .

Но возьмем вариант когда ничего такого нет и в помине. В активе — трезвый склад ума, грамотный русский язык, умение внятно и интересно предлагать свои идеи без занудного старперства. В идеале еще конечно подержать в руках кого-то вроде Котлера с основами. Дальше по схеме, во всяком случае я бы поступал именно так, при наличии первых цифр и твердой уверенности в своем проекте. Не скажу ничего нового, но при наличии одного лишь желания делать деньги из воздуха не получится.

Биржей фриланса может быть как free-lance.ru так и weblancer и миллионы досок объявлений. Из комьюнити посмотрел бы в сторону www.developers.org.ua или www.sctest.org. В любом крупном городе своя небольшая тусовка на эту тему обычно есть. Кого искать, с кем и что делить лучше расскажет человек «съевший собаку»:

От себя еще замечу что если бы я заказывал подобный проект (по сути каталог, с разделением доступа, управлением сроком анкет и пр.) у фрилансеров квалификация которых не вызывала бы сомнений, то получилось бы примерно следующее:

Проджект-менеджер. Документация, ТЗ, организация работы и контроль качества ~800$
Дизайнер. Минимум графики,но так что бы современно со шрифтами и цветом ~1000$
Верстальщик. ~200$
Копирайтер на все основные тексты. (2-3 стр.) ~50$
Разнорабочий. Первичное наполнение ~50$.
Программист. От сложности и функционала ~1500$
SEO’шник. Анализ, разовая оптимизация, возможно мин. продвижение ~400$

Итого: 4000$

Насчет цифр спорить не буду, они могут отличаться как в меньшую так и большую сторону (особенно в студиях) и основаны исключительно на моих личных наблюдениях.

Из списка можно так же исключить проджекта и все делать самому, но без опыта в этой сфере шансы остаться и без денег и без нормального продукта будут очень высоки. Как вариант экономия на готовом движке (купить или open-source), но что-то хорошее из этого врядли получится когда возникнет необходимость развивать проект.

В качестве примера можно привести http://www.jobberbase.com , с помощью которого каждый желающий может поднять себе небольшую нишевую доску обьявлений. Все классно кроме того, что идти от обратного не получится. Вместо того что бы сделать «что-то классное», а потом думать «как же на нем заработать» лучше сразу сходить проветриться, в зал или бассейн.

Первые планы.

Имея за плечами немного опыта и отсутствие конкурентов предполагаю что через месяц-полтора мы будем в топ-3 по ключевым запросам, а к лету каталог будет приносить сумму близкую к аренде двухкомнатной квартиры в спальном районе за это время нужно:

а) развить социальную составляющую
б) взять менеджера по продажам
в) заявить о себе (потенциальному рекламодателю)

Монетизация.

На эту тему уже столько написано-переписано, что повторятся наверное смысла нет. Один из очень понравившихся мне мануалов актуальный и для текущих реалий украинского рынка можно прочитать здесь.

Из ньюансов еще скажу, что кроме сухого перечня предлагаемых рекламных площадей мы обычно составляем менеджеру, а зачастую это люди которые до этого не работами с онлайном, достаточно подробный иллюстрированный мануал с преимуществами и предложениями следующего содержания:

Краткая информация о проекте.
Преимущества.
Иточники траффика и аудитория.
Поисковая оптимизация (тут больше про страницы которые получает заказчик, поскольку в гугле они часто оказываются выше собранных на коленке основных сайтов компании по запросам с точным названием).
Что именно получает заказчик.
Преимущества платного размещения.
Стоимость и скидки. Что в нее входит.
Преимущества размещения в Сети в целом.

Обычно после заполнения всех пунктов очень живо представляешь себя на месте клиента, что неплохо помогает. Думал в качестве примера выложить pdf, но боюсь начнется масс-копи.

Ты все это серьезно?

Конечно, более того я уверен что из тысячи человек дочитавших до конца в лучшем случае один сделает выводы и начнет что-то свое. Это будет значить, что все получилось.

P.S. Работа над одним подобным проектом занимает ~4 часа в неделю. У людей которые работают с нами нет зарплаты, но есть равная доля участия.

На этом на данной теме ставлю точку.

Статьи по теме:

Стартап. Что делать?

Viacheslav — Mon, 01 Feb 2010 11:09:49 +0000

Вы определенно самый интересный одноразовый знакомый, которого мне когда-либо довелось встретить.
— из фильма Бойцовский Клуб

Забегу немного вперед, за прошедшие две недели я уже выбрал тематику и набросал первый вариант макета будущего сайта. Конечно что-то еще будет меняться в ходе разработки, но по большому счету это уже технические моменты.

Посмотреть вокруг.

Как и предполагал ранее, идея пришла из оффлайна и попалась на глаза в одном из кафе в виде брошенного на столе бесплатного мини-покетбука (не знаю точно как назвать этот формат) страниц так на 6-8. Еще больше обрадовался когда выгреб свежий спам (наконец-то хоть какая-то польза) из почтового ящика в парадном и порылся в папке «Удаленные» почтового клиента. Оказалось что в неделю я получал по 2-3 предложения от компаний которые производят и предлагают это

Спам как источник.

Учитывая такой поворот дел, совершенно логично предположить что кол-во компаний в сегменте которые готовы вкладывать небольшие бюджеты в контакт с клиентом, и постоянно ищут «куда?«, просто зашкаливает.

Вообще про спам, я конечно понимаю что 50-70$ за сколько-то там миллионную рассылку это ничто, и скорее всего окупается, но в целом воспринимается как:

уже все перепробовали, может хоть так
без понятия кто наша аудитория и где она обитает
нет маркетолога или профильного специалиста
нет бюджета купить борды и прессу (цены на которые сейчас ОЧЕНЬ просели)

Если коротко. Проблема 95%, приславших мне свои предложения компаний (некоторые тематики таки иногда просматриваю) как раз в полном безразличии к подаче товара. Не знаешь как организовать работу онлайн-магазина — сделай удобный каталог с ценами и вынеси на видное место информацию о доставке, нету у нас в стране еще столько гиков, которым тяжело поднять трубку узнать что там и как. Не знаешь куда вложить деньги в рекламу — не спами бесцельно, разместись у людей с тематической аудиторией. Картинка справа еще прошлогодняя, рекламировали вот этот магазин. Просто в качестве примера, как потратить деньги (начиная от разработки и заканчивая рекламой) не самым удачным образом.

Наличие аудитории.

Естественно, что нет смысла начинать работать там где а) нет людей которым нужен продукт б) три потребителя на пять конкурентов и в) нет роста ниши/перспектив.

Проверить все это достаточно просто. Начнем с анализа поисковых запросов Google уточнив страну и регион соответственно. Что бы было понятно как это работает, вбиваем скажем «купить машину» и получаем:

Даже не смотря в выдачу могу сказать, что конкуренция по запросу «стиральную машину купить» будет на очень большой порядок выше чем все смежно-нейтрально-информационное связанное с «купить машину». Хороший пример узкой денежной ниши, хотя и случайный, поскольку под машиной я все же подразумевал автомобиль .

Теперь ближе к своей выбранной теме, имея ключевое слово, оцениваем его примерную популярность.

Красная кривая это основной ключевик по киевским саунам, который, как я знаю из внутренней статистики, на пике (зимой) вместе с низкочастотными смежными запросами поднимается примерно до 1К уникальных в день. Синим кривая новой тематики, трафика в которой по предварительным оценкам где-то в три раза меньше. Что, к слову, нисколько не огорчает, поскольку из тысячи в которой будет сто покупателей можно извлечь намного больше выгоды нежели из десяти тысяч которые перейдут с тизеров, поп-апов и пр.

К тому же работа в узкой нише зачастую более спокойна и прогнозируема. Тяжеловесные игроки сюда не заходят и играют в крупнопортальной нише масс-маркета, а с небольшими командами и фрилансерами всегда можно успешно конкурировать.

Конкуренты.

Выше пример выдачи гугла по ключевику из синей кривой о которой упоминалось выше. На этой странице нет ни одного ресурса для потребителя (имеется в виду с разбивкой по типам, цене, времени, расположению и пр.) и представлены только производители. При этом каждая из компаний предлагает по 10-15 наименований продукции. Итого, что бы сделать окончательный выбор человеку придется просмотреть где-то от 5 до 7 сайтов, что я и собираюсь исправить. Сделав один.

Неплохие условия для старта — активный производитель, отсутствие конкурентов в виде альтернативных проектов, невысокая оптимизация сайтов в топе, всесезонность с тенденцией к росту.

На следующий раз оставил: минимальный бюджет, первые планы, кто нужен для старта и технические моменты.

Статьи по теме:

Стартап. C чего начать?

Viacheslav — Tue, 19 Jan 2010 08:07:36 +0000

Всегда получать то, что хочешь, или никогда не получать того, чего хочешь, — в конце концов, разница не так уж и велика.
— Джулиан Барнс

Пару вступительных слов.

Хотел бы сразу сказать, что это не инструкция вроде «20 пунктов богатству» или «10 шагов к такой-то сумме» и ситуация когда дочитав до конца всеравно ничего не будет понятно, а «мишн» покажется «импоссибл», вполне реальна. Буду рад если мои заметки помогут посмотреть на заработок в Сети под несколько другим углом (СЕО, партнерки и все что с ними не сюда) и подтолкнут к какому либо движению вместо вечернего просмотра телевизора.

В целом материал разбит на некое кол-во частей (думаю 4-5) и вместе с опубликованием последней главы у меня должен будет родится новый проект. Каждая глава это не теоритические размышления, а вполне реальный процесс создания ресурса который в перспективе будет приносить прибыль и расти в стоимости вместе с позициями в серпе. Не совсем дефолтную лексику постараюсь выделять.

Идея или рассчет.

Я знаю достаточно много людей которые периодически генерируют идеи для новых сайтов, порой даже создавая при этом неизведанные перспективные ниши (или просто более дробное деление уже существующих). Это классно и интересно, вот только абсолютно бесполезно, когда за цель берем максимально быстрый выход на стабильную прибыль с минимальными вложениями (у меня такая). Если есть желание похвастаться «вау-проектом» в своем блоге или просто перед друзьями лучше оставить это прямо сейчас.

Кроме того наполеоновские планы серьезно увеличат вероятность что где-то, что-то пойдет не так (по Мерфи). То, что я хочу получить это не стартап, а узкотематический ресурс (площадка) которая могла бы что-то предложить оффлайн-бизу. Соответственно в первую очередь нам нужна не идея-прорыв, а свободная от конкурентов ниша для работы. И слава Богу у нас (в/на Украине) их еще много, в этом сомневаться не стоит.

Критерии отбора.

Первые вопросы с которых стоит начать это — «Кому?» и «Почему?«.

Как мне представляется идеальный клиент будущей площадки:
1. Не настолько крупный биз, что бы размещаться на бордах и в прессе.
2. Сфера услуг, возможно без сайта и бюджета на продвижение.
3. Отсутствие сезонности и рост тематического трафика.
4. Прямой доступ к владельцу или управляющему.
5. Интерес работать по бартеру (наш).

Понятно что найти идеальный вариант вряд ли получится, но как критерии для выборки вполне.

И почему:
1. Постоянный поиск недорогой отфильтрованной аудитории.
2. Не волнует статистика, интересуют только продажи.
3. Очень лояльны, потому как вариантов не много в принципе.

Что делать.

СДП — сайт для потребителя. Для людей которые хотят что-то купить или чем-то воспользоваться. Как говорит один из наших заказчиков, достаточно обеспеченный человек, — Работать надо там, где есть деньги. Если обобщить, то первоначальная схема работы будет выглядеть следующим образом, по сути ничего нового:

В качестве примера.

Не так давно покупал подарок на Gold.ua. По сути на сайте располагается только каталог товаров из различных магазинов с которыми была достигнута договоренность о скидке (достаточно большой), звоню менеджеру — у меня уточняют город (!) и просят подождать с обещанием перезвонить через 15 минут. Перезванивают, называют адрес магазина, мол спасибо за заказ, отложили.

Вполне возможно что есть и доставка, но мне как то спокойнее самому в магазин, и в случае проблем с качеством просто уехать. Приехал в один достаточно известный фирменный магазин, народу много ходят/смотрят. Нашел менеджера, все ок, при цене на витрине 1600 грн. взял за 1200 магазинных. И это при том что на мне заработали а) инет-магазин б) салон в) поставщик в Украину. Выводы каждый может сделать сам, но с «купить золото киев» и смежным ювелирным я бы связываться конечно не рискнул. Такой же дурдом как и парфюмерия скорее всего.

Задача минимум.

Определиться с точкой приложения усилий. Поставить себя на место небольшого частного бизнеса в своем районе (что угодно, от ремонта обуви до химчисток), определиться с несколькими нишами где, оптимально, кроме как разбросать листовки в ящики и обклеить столбы фантазии больше не хватает. Оторвать себя от компа и минимально пройтись по улице посмотреть.

В следующем выпуске: конкретизация поисковых запросов, анализ конкурентности, минимальный бюджет, первые планы и кто нужен для старта.

Статьи по теме:

Качеством, не количеством

Viacheslav — Wed, 23 Dec 2009 08:09:48 +0000

Начну с одной довольно давней истории, когда еще будучи студентом особо не приходилось выбирать на чем зарабатывать первые деньги. Cмешно сейчас вспоминать, особенно вот эти переводы игр для пиратов типа Фаргуса (может кто-то помнит, были такие), когда 10Кб текста бодрячком, а дальше мозг клинит и в Промпте правим читабельность. Но не об этом речь, одной историей подведу к другой, уже из наших дней.

Было вообщем у меня вполне себе нормальное хобби, некую часть свободных денег ставить в букмейкерских будках на спорт (футбол/теннис). На первых курсах как раз что-то читали общеобразовательное про Эйнштейна с относительностью, в которую, надо сказать, вникать желания не было вообще. Но зерно сомнения в том что математикой можно заработать денег было посеяно, и благодаря нехитрым знаниям английского сложилось ознакомиться с классическими трудами «на тему» — Мартингейл, Д’аламберт, Келли, Грайнд и Миллер (вроде никого не забыл, сейчас в той же Вики все должно быть по-русски). На онлайн-счет в Марафон легли десять долларов, которые тогда были не как сейчас «пообедать», а вполне нормальными деньгами со средней зарплатой по городу в пару франклинов. Ставил по некой упрощенно-усредненной системе, на японский футбол (J-League) где результат вроде 5:2 считался нормой. К концу второго месяца на счету было порядка 300 у.е. и казалось что работать и к чему-то стремиться может и не нужно вовсе. Финал был такой, что эти 300 усд (мегаденьги для студента) вместо того что бы снять и наконец ни в чем себе не отказывать улетели за один вечер. Да-да, даже в казино 10 раз красное не такой уж нереальный вариант. Урок остался на всю жизнь.

Так вот, наши дни, блоги о заработке в Сети и типичные темы — «деньги с доров», «сетка саттелитов», «продажа линков в сапе» и пр. И ведь убедительно получается когда «100 сайтов, с них в среднем 10 баксов с каждого — в конце месяца заработок 1000 у.е.». Проблема только в том, что так не бывает. Точно так же как игрок который ставит после проигрыша в два раза больше ВСЕГДА проиграет, потому что играет против времени и статистики. Массовое создание сайтов под что либо всегда будет похоже на труд негра за три копейки, заработанные разгрузкой фуры, и лишь вопрос времени когда все хозяйство забанят/выбросят из индекса/наложат фильтр и придется все начинать сначала.

Так а что же делать? В первую очередь думать, и не браться за то что весит больше чем в состоянии поднять. По аналогии с рисунком — от общего к частному и никак иначе. В ожидание ставить рост, а не вероятность падения.

В качестве примера (бонусом). Недавно посетила неплохая идея на автотему в виде специализированной доски объявлений для барыг и перекупщиков по продаже проблемных, битых, нерастаможенных и прочих «на запчасти» авто. Аудитория сказочно лояльная, достаточно крупная что бы одному-двум владельцам подобного сайта было что вкусного намазать на бутерброд к шампанскому и монетизируемая как минимум пятью способами без банальщины в виде продажи баннеров на сайте. — «Если все так классно, что ж вы там сидите!», совершенно справедливо заметит бдительный читатель. Так ведь никогда не мог подумать, что автодоска объявлений в наш цифровой век может быть ТАКОЙ проблемой. Писать ее с нуля это совершенно дурной кусок работы, а то что предлагают сейчас из более-менее вменяемого это вот , вот и вот с которыми до удобоваримого вида работать и работать.

На десерт: придумать/предложить свои четыре оставшихся способа монетизации подобного проекта. Первый который был у меня в списке — платная подписка на только что добавленные на сайт анкеты. Новые объявления проходят модерацию пару часов в течении которых те, кто платит деньги получает самое вкусное и едет с залогом за побитой тачкой.

Статьи по теме:

Стартап и своевременность

Viacheslav — Tue, 08 Dec 2009 11:23:40 +0000

При разработке автомобиля «Победа» планировалось, что название машины будет «Родина». Узнав об этом, Сталин иронически спросил: «Ну и почём у нас будет Родина?». Поэтому название изменили на «Победа».
Wikipedia

В очередной раз листал сегодня блокнот куда время от времени записываю интересные, на мой взгляд, идеи для будущий проектов. Конечно, те которые у нас не вызывают сомнений мы сидим и воплощаем в жизнь по сколько-то часов в день, насколько позволяют текущие заказчики. Как ни крути, а два человека и одна комната это не стартап-завод. Но, но, то что осталось, так сказать, за бортом и не показалось мне безнадежным и дальше попробую разобрать здесь. Не топить же в самом деле.

Был записан как “СтарДресс“.

Мысли сделать что-то подобное посетили когда листая ЖЖ стал все чаще натыкаться на обсуждение/упоминания вещей доктора Хауса, из сериала о котором не слышал только грудной младенец (хотя наверно уже с молоком матери впитал). Опять же в Гугле по запросу «одежда Хауса» вылетает порядка 227К тематических страниц, и еще есть почти 500К страниц по «одежде знаменитостей«, прибавим к этому любителей Луи Виттона (300К) с телевизора и получим тематику которую, как минимум, очень активно мусолят (кол-во запросов через вордстат, в том числе и по брендам/звездам, смотрим сами). К тому же ничего централизованного по этому вопросу, кроме разрозренных статей в журналах и многочисленных топиков на форумах и различных сообществ так никто и не предложил. Т.е. конкурентов в Сети на текущий момент написания нет, в зарубежном сегменте тоже.

Что делаем: по аналогии, скажем, с фликером, возможность выделять выбранный элемент на фотографии и оставлять комментарий с линком + регистрацию пользователя. Туда же добавляем глобальные рейтинги, регистрацию продавцов и магазинов.

Максимально упрощенно справа. Пользователь который не понял, что это за рубашка и вместо Монтона написал, скажем, Воронин — получит минус в рейтинг, а по достижении определенного кол-ва минусов подпись просто будет убираться. А рядом в блоке комментариев пустить обсуждение.

Для старта думаю с десяток-другой придется найти все равно, как и добавить виртуальных пользователей/написать комментариев. Но это уже скорее к специалистом по SMO/SMM. А так, каждую страницу с «героем» затачиваем под тематические НЧ запросы, добавляем возможность выбрать страну и начинаем считать траффик.

Откуда деньги. Итак, у нас собирается интересная аудитория которая с одной стороны хочет быть похожей на супер-доктора (к примеру) или политика, кадетов, ранеток и прочих популярных. С другой стороны, заработать (а ЦА это 18-30 лет) на оригинальный Монтон и Луи Виттон просто потому «что поприколу» (не первостепенные нужды), особенно с текущий фин. ситуацией, смогут дай Бог что бы некий небольшой процент, а не ноль.

И решение напрашивается само собой в виде продавцов либо неоригинала, либо очень похожих вещей. Вот к примеру если кликнуть по линку «3 ряд, 10 место, ДаРынок» можно будет посмотреть фото того, что предлагает продавец взамен оригинала. А предложить он соответственно сможет, допустим, отправив смску за 20 грн. на наш короткий номер. Или забросив на баланс деньги, не важно. Ну и, как вариант, можно продавать айпишники тех кто активно интересовался кадетами и прочим «спецназом» военкомантам в сезон недобора

Итого — берем сейлза, и не садим его на телефон штурмовать справочник номеров Киева и спам-базы за 50 у.е., а прямиком на базар или в торговые центры со статистикой в руках. Утрирую конечно, но вариантов много. Плюс от баннеров, плюс тут же предлагать (или через партнеров) купить диски с полным собранием серий данного актера и прочее сопутствующее. Подъем в любом случае начнется как только первые n-человек начнут оставлять продавцам отзывы. Базар он ведь такой, кто-то кому и понеслась.

Почему нет. Даже несмотря на достаточно трудоемкую программную часть и сильную социальную составляющую (отдельный человек который бы занялся движением в соц. сетях и пиаром), все это онлайн-тусе с одеждой не для нашего рынка в его текущем виде, когда заказов и оплаты одежды через онлайн просто не существует как вида.

В идеале к такому проекту надо поключать онлайн-магазины с аффилиат-кодами и с кадой продажи получать свой процент. Но пока, кроме возни смсками и мифической продажи рекламы рассчитывать на что-то большее не приходиться.

Надеюсь не сильно утомил

Статьи по теме:

О бизнес-ориентированности стартапов

Viacheslav — Tue, 01 Dec 2009 08:09:41 +0000

Суровый заголовок конечно получился, особенно учитывая что речь сегодня пойдет о более прозаичных вещах. Собственно наверное лучше сразу к делу, что бы не лить много воды.

К примеру, у нас (у меня ) есть идея, коих на самом деле по десять на неделю, запустить небольшой проект с видимой немаленькой аудиторией, минимумом усилий в коде, так что бы собрать за месяц, и максимумом отдачи в виде стабильной прибыли. Классно звучит, правда? И читателям блога отдается абсюлютно фор фри!

Встречаем проект «Где Бензин?«.

Берем API Яндекс.Карт или Гугловский (пример слева, bankomator.ru), наносим метки сетей автозаправок (каждой свой маркер в виде логотипа + сортировку), при нажатии пользователем на маркер выводим список доступных видов бензина (а в каждой сети кроме 92/95 есть Pulls, Mustang, Premium и пр.) и возможность комментировать, а так же ставить + или — в рейтинг. Либо в анкете на которую перебрасывает, либо сразу в открывшимся окне с инфой, смотря что легче реализовать программно.

Вуаля. Вот они инновации — теперь все автомобилисты города смогут посмотреть не только лучшие заправки в районе с самым качественным бензином (а этот вопрос актуален всегда и в любую погоду), но и оставить комментарии где недолили, а где наоборот протерли стекло и пожелали счасливого пути. Кроме того на основании рейтинга раз в неделю мы будем генерировать карту города где зеленым и красным отметим качество бензина, вот примерно так (на тачпаде в фотошопе тяжело):

Плюс добавляем пару модулей в виде средней цены по городу, автоновостями и прочей ерундой которая для галочки, приправляем чем нибудь актуальным про цены и установку ГБО (газа) с каталогом фирм, находим по-быстрому денег на ТМ и домен .ua и вот ОНО! Дримкамтру! Мы стали самыми что нинаесть настоящими украинскими стартаперами, фаундерами, СЕО, ВиПи, ВиАйПи в конце концов, и просто перспективной молодежью идущей к успеху…

Ну а теперь выводы, на которых я за, уже, год работы в качестве предпринимателя набил немало ‘rcgbhbtycf (ну что за стыд так исправлять заимстовования, встеаки Punto Switcher все ближе к корзине).

Копнем чуть глубже, мы подняли проект, допустим у нас есть траффик пусть даже в районе тысячи уникальных день. Пускай половина из них будет с партнерских комьюнити/порталов/автоклубов с которым удалось договориться, четверть придет по новостям и индексации, и еще четверть прямых переходов (к примеру, на самом деле деление более дробное). Все работает, но ГДЕ деньги? Не трафик же в самом деле будем продавать. Или повесим РСЯ/Адсенс и будем считать три копейки со стоимости укр. кликов? Свежак идея! Берем сейлз-менеджера и говорим ему: — «Смотри, вот тебе статистика бигмира, мы там то там то, вот тебе список контор которые ставят ГБО/сетей заправок (ну по бартеру)/страховых компаний/продавцов детских автокресел и прочих магнитол. Надо продать много размещений!». А ведь есть, есть еще такие кто дочитал почти до конца и верит что все будет! Так вот не будет! И не потому что менеджер плохой и не умеет, а компании жмут деньги.

Просто это нулевая аудитория. Да-да, та которая не ищет ни что купить, ни чем воспользоваться, это даже не будет устоявшееся комьюнити (которые я считаю вообще на вес золота), это те кому просто интересно или скучно. ГБО они ставят узнав где лучше у своих знакомых, или где дешевле, бензином заправляются по дороге домой когда загорается лампочка, а баннеры им не интересны в принципе потому как сегодня они больше напоминают инфошум. Сама проблема надумана, пшик. Потеряют ли без этого сайта своего клиента заправки? Конечно нет! Найдут новых? Их приток перманентен. Дада, придеться «впаривать» уши от осла.

Вместо PS. Лично я не готов вкладывать свои силы (и деньги) в проект где нет устоявшегося бизнеса который ищет новые возможности (это когда ТВ дорого, а пресса не работает). Рынок работает очень просто — приведи клента, помоги поднять продажи, докажи эффективность и с тобой будут готовы делиться. Да-да, стартап о сферических гидротрансформаторах или весенней распродаже овощей-мутантов на который в день придут сто тематических покупателей в итоге принесет куда больше призидентов цвета зеленой капусты, и конечно же, морального удовлетворения от результата, чем надуманная проблема для гиков.

Статьи по теме:

Бизнес-модель сомалийских пиратов

Viacheslav — Tue, 14 Jul 2009 16:36:12 +0000

Журнал Wired, впрочем как всегда, очень порадовал своим подходом к вопросу флибустьеров 21го века и их маленького, но очень прибыльного, бизнеса.

Скачать PDF — здесь (11,4 Mb).