Вы определенно самый интересный одноразовый знакомый, которого мне когда-либо довелось встретить.
— из фильма Бойцовский Клуб
Забегу немного вперед, за прошедшие две недели я уже выбрал тематику и набросал первый вариант макета будущего сайта. Конечно что-то еще будет меняться в ходе разработки, но по большому счету это уже технические моменты.
Посмотреть вокруг.
Как и предполагал ранее, идея пришла из оффлайна и попалась на глаза в одном из кафе в виде брошенного на столе бесплатного мини-покетбука (не знаю точно как назвать этот формат) страниц так на 6-8. Еще больше обрадовался когда выгреб свежий спам (наконец-то хоть какая-то польза) из почтового ящика в парадном и порылся в папке «Удаленные» почтового клиента. Оказалось что в неделю я получал по 2-3 предложения от компаний которые производят и предлагают это 
Спам как источник.
Учитывая такой поворот дел, совершенно логично предположить что кол-во компаний в сегменте которые готовы вкладывать небольшие бюджеты в контакт с клиентом, и постоянно ищут «куда?«, просто зашкаливает.
Вообще про спам, я конечно понимаю что 50-70$ за сколько-то там миллионную рассылку это ничто, и скорее всего окупается, но в целом воспринимается как:
- уже все перепробовали, может хоть так
- без понятия кто наша аудитория и где она обитает
- нет маркетолога или профильного специалиста
- нет бюджета купить борды и прессу (цены на которые сейчас ОЧЕНЬ просели)
Если коротко. Проблема 95%, приславших мне свои предложения компаний (некоторые тематики таки иногда просматриваю) как раз в полном безразличии к подаче товара. Не знаешь как организовать работу онлайн-магазина — сделай удобный каталог с ценами и вынеси на видное место информацию о доставке, нету у нас в стране еще столько гиков, которым тяжело поднять трубку узнать что там и как. Не знаешь куда вложить деньги в рекламу — не спами бесцельно, разместись у людей с тематической аудиторией. Картинка справа еще прошлогодняя, рекламировали вот этот магазин. Просто в качестве примера, как потратить деньги (начиная от разработки и заканчивая рекламой) не самым удачным образом.
Наличие аудитории.
Естественно, что нет смысла начинать работать там где а) нет людей которым нужен продукт б) три потребителя на пять конкурентов и в) нет роста ниши/перспектив.
Проверить все это достаточно просто. Начнем с анализа поисковых запросов Google уточнив страну и регион соответственно. Что бы было понятно как это работает, вбиваем скажем «купить машину» и получаем:
Даже не смотря в выдачу могу сказать, что конкуренция по запросу «стиральную машину купить» будет на очень большой порядок выше чем все смежно-нейтрально-информационное связанное с «купить машину». Хороший пример узкой денежной ниши, хотя и случайный, поскольку под машиной я все же подразумевал автомобиль 
.
Теперь ближе к своей выбранной теме, имея ключевое слово, оцениваем его примерную популярность.
Красная кривая это основной ключевик по киевским саунам, который, как я знаю из внутренней статистики, на пике (зимой) вместе с низкочастотными смежными запросами поднимается примерно до 1К уникальных в день. Синим кривая новой тематики, трафика в которой по предварительным оценкам где-то в три раза меньше. Что, к слову, нисколько не огорчает, поскольку из тысячи в которой будет сто покупателей можно извлечь намного больше выгоды нежели из десяти тысяч которые перейдут с тизеров, поп-апов и пр.
К тому же работа в узкой нише зачастую более спокойна и прогнозируема. Тяжеловесные игроки сюда не заходят и играют в крупнопортальной нише масс-маркета, а с небольшими командами и фрилансерами всегда можно успешно конкурировать.
Конкуренты.
Выше пример выдачи гугла по ключевику из синей кривой о которой упоминалось выше. На этой странице нет ни одного ресурса для потребителя (имеется в виду с разбивкой по типам, цене, времени, расположению и пр.) и представлены только производители. При этом каждая из компаний предлагает по 10-15 наименований продукции. Итого, что бы сделать окончательный выбор человеку придется просмотреть где-то от 5 до 7 сайтов, что я и собираюсь исправить. Сделав один.
Неплохие условия для старта — активный производитель, отсутствие конкурентов в виде альтернативных проектов, невысокая оптимизация сайтов в топе, всесезонность с тенденцией к росту.
На следующий раз оставил: минимальный бюджет, первые планы, кто нужен для старта и технические моменты.
{ 1 comment… read it below or add one }
Интересный пост, можно правда расширить его.