Стартап. C чего начать?

Всегда получать то, что хочешь, или никогда не получать того, чего хочешь, — в конце концов, разница не так уж и велика.
— Джулиан Барнс

Пару вступительных слов.

Хотел бы сразу сказать, что это не инструкция вроде «20 пунктов богатству» или «10 шагов к такой-то сумме» и ситуация когда дочитав до конца всеравно ничего не будет понятно, а «мишн» покажется «импоссибл», вполне реальна. Буду рад если мои заметки помогут посмотреть на заработок в Сети под несколько другим углом (СЕО, партнерки и все что с ними не сюда) и подтолкнут к какому либо движению вместо вечернего просмотра телевизора.

В целом материал разбит на некое кол-во частей (думаю 4-5) и вместе с опубликованием последней главы у меня должен будет родится новый проект. Каждая глава это не теоритические размышления, а вполне реальный процесс создания ресурса который в перспективе будет приносить прибыль и расти в стоимости вместе с позициями в серпе. Не совсем дефолтную лексику постараюсь выделять.

Идея или рассчет.

Я знаю достаточно много людей которые периодически генерируют идеи для новых сайтов, порой даже создавая при этом неизведанные перспективные ниши (или просто более дробное деление уже существующих). Это классно и интересно, вот только абсолютно бесполезно, когда за цель берем максимально быстрый выход на стабильную прибыль с минимальными вложениями (у меня такая). Если есть желание похвастаться «вау-проектом» в своем блоге или просто перед друзьями лучше оставить это прямо сейчас.

Кроме того наполеоновские планы серьезно увеличат вероятность что где-то, что-то пойдет не так (по Мерфи). То, что я хочу получить это не стартап, а узкотематический ресурс (площадка) которая могла бы что-то предложить оффлайн-бизу. Соответственно в первую очередь нам нужна не идея-прорыв, а свободная от конкурентов ниша для работы. И слава Богу у нас (в/на Украине) их еще много, в этом сомневаться не стоит.

Критерии отбора.

Первые вопросы с которых стоит начать это — «Кому?» и «Почему?«.

Как мне представляется идеальный клиент будущей площадки:
1. Не настолько крупный биз, что бы размещаться на бордах и в прессе.
2. Сфера услуг, возможно без сайта и бюджета на продвижение.
3. Отсутствие сезонности и рост тематического трафика.
4. Прямой доступ к владельцу или управляющему.
5. Интерес работать по бартеру (наш).

Понятно что найти идеальный вариант вряд ли получится, но как критерии для выборки вполне.

И почему:
1. Постоянный поиск недорогой отфильтрованной аудитории.
2. Не волнует статистика, интересуют только продажи.
3. Очень лояльны, потому как вариантов не много в принципе.

Что делать.

СДП — сайт для потребителя. Для людей которые хотят что-то купить или чем-то воспользоваться. Как говорит один из наших заказчиков, достаточно обеспеченный человек, — Работать надо там, где есть деньги. Если обобщить, то первоначальная схема работы будет выглядеть следующим образом, по сути ничего нового:

В качестве примера.

Не так давно покупал подарок на Gold.ua. По сути на сайте располагается только каталог товаров из различных магазинов с которыми была достигнута договоренность о скидке (достаточно большой), звоню менеджеру — у меня уточняют город (!) и просят подождать с обещанием перезвонить через 15 минут. Перезванивают, называют адрес магазина, мол спасибо за заказ, отложили.

Вполне возможно что есть и доставка, но мне как то спокойнее самому в магазин, и в случае проблем с качеством просто уехать. Приехал в один достаточно известный фирменный магазин, народу много ходят/смотрят. Нашел менеджера, все ок, при цене на витрине 1600 грн. взял за 1200 магазинных. И это при том что на мне заработали а) инет-магазин б) салон в) поставщик в Украину. Выводы каждый может сделать сам, но с «купить золото киев» и смежным ювелирным я бы связываться конечно не рискнул. Такой же дурдом как и парфюмерия скорее всего.

Задача минимум.

Определиться с точкой приложения усилий. Поставить себя на место небольшого частного бизнеса в своем районе (что угодно, от ремонта обуви до химчисток), определиться с несколькими нишами где, оптимально, кроме как разбросать листовки в ящики и обклеить столбы фантазии больше не хватает. Оторвать себя от компа и минимально пройтись по улице посмотреть.

В следующем выпуске: конкретизация поисковых запросов, анализ конкурентности, минимальный бюджет, первые планы и кто нужен для старта.

Статьи по теме:

• Стартап. Что делать? (1)
• Стартап. Запуск и монетизация. (5)
• Тезисы для начинающих предпринимателей (4)
• Как начать успешный Интернет-бизнес (3)
• Бизнес-модель сомалийских пиратов (1)