Строим проект. Что делать.

Опубликовано 1 Февраля 2010 в категории Наши проекты →  Комментариев нет

Вы определенно самый интересный одноразовый знакомый, которого мне когда-либо довелось встретить.
— из фильма Бойцовский Клуб

kupil

Забегу немного вперед, за прошедшие две недели я уже выбрал тематику и набросал первый вариант макета будущего сайта. Конечно что-то еще будет меняться в ходе разработки, но по большому счету это уже технические моменты.

Посмотреть вокруг.

Как и предполагал ранее, идея пришла из оффлайна и попалась на глаза в одном из кафе в виде брошенного на столе бесплатного мини-покетбука (не знаю точно как назвать этот формат) страниц так на 6-8. Еще больше обрадовался когда выгреб свежий спам (наконец-то хоть какая-то польза) из почтового ящика в парадном и порылся в папке «Удаленные» почтового клиента. Оказалось что в неделю я получал по 2-3 предложения от компаний которые производят и предлагают это :-)

Спам как источник.

Учитывая такой поворот дел, совершенно логично предположить что кол-во компаний в сегменте которые готовы вкладывать небольшие бюджеты в контакт с клиентом, и постоянно ищут “куда?“, просто зашкаливает.

Вообще про спам, я конечно понимаю что 50-70$ за сколько-то там миллионную рассылку это ничто, и скорее всего окупается, но в целом воспринимается как:

  • уже все перепробовали, может хоть так
  • без понятия кто наша аудитория и где она обитает
  • нет маркетолога или профильного специалиста
  • нет бюджета купить борды и прессу (цены на которые сейчас ОЧЕНЬ просели)

trackЕсли коротко. Проблема 95%, приславших мне свои предложения компаний (некоторые тематики таки иногда просматриваю) как раз в полном безразличии к подаче товара. Не знаешь как организовать работу онлайн-магазина — сделай удобный каталог с ценами и вынеси на видное место информацию о доставке, нету у нас в стране еще столько гиков, которым тяжело поднять трубку узнать что там и как. Не знаешь куда вложить деньги в рекламу — не спами бесцельно, разместись у людей с тематической аудиторией. Картинка справа еще прошлогодняя, рекламировали вот этот магазин. Просто в качестве примера, как потратить деньги (начиная от разработки и заканчивая рекламой) не самым удачным образом.

Наличие аудитории.

Естественно, что нет смысла начинать работать там где а) нет людей которым нужен продукт б) три потребителя на пять конкурентов и в) нет роста ниши/перспектив.

Проверить все это достаточно просто. Начнем с анализа поисковых запросов Google уточнив страну и регион соответственно. Что бы было понятно как это работает, вбиваем скажем “купить машину” и получаем:

zapros

Даже не смотря в выдачу могу сказать, что конкуренция по запросу “стиральную машину купить” будет на очень большой порядок выше чем все смежно-нейтрально-информационное связанное с “купить машину”. Хороший пример узкой денежной ниши, хотя и случайный, поскольку под машиной я все же подразумевал автомобиль ;-) .

Теперь ближе к своей выбранной теме, имея ключевое слово, оцениваем его примерную популярность.

graph1

Красная кривая это основной ключевик по киевским саунам, который, как я знаю из внутренней статистики, на пике (зимой) вместе с низкочастотными смежными запросами поднимается примерно до 1К уникальных в день. Синим кривая новой тематики, трафика в которой по предварительным оценкам где-то в три раза меньше. Что, к слову, нисколько не огорчает, поскольку из тысячи в которой будет сто покупателей можно извлечь намного больше выгоды нежели из десяти тысяч которые перейдут с тизеров, поп-апов и пр.

К тому же работа в узкой нише зачастую более спокойна и прогнозируема. Тяжеловесные игроки сюда не заходят и играют в крупнопортальной нише масс-маркета, а с небольшими командами и фрилансерами всегда можно успешно конкурировать.

Конкуренты.

serp

Выше пример выдачи гугла по ключевику из синей кривой о которой упоминалось выше. На этой странице нет ни одного ресурса для потребителя (имеется в виду с разбивкой по типам, цене, времени, расположению и пр.) и представлены только производители.  При этом каждая из компаний предлагает по 10-15 наименований продукции.  Итого, что бы сделать окончательный выбор человеку придется просмотреть где-то от 5 до 7 сайтов, что я и собираюсь исправить. Сделав один.

Неплохие условия для старта — активный производитель, отсутствие конкурентов в виде альтернативных проектов, невысокая оптимизация сайтов в топе, всесезонность с тенденцией к росту.

На следующий раз оставил: минимальный бюджет, первые планы, кто нужен для старта и технические моменты.

Google Bookmarks Digg Habrahabr del.icio.us News2.ru БобрДобр.ru Memori.ru МоёМесто.ru Mister Wong

{ Комментариев нет }

Строим проект. C чего начать?

Опубликовано 19 января 2010 в категории Наши проекты →  6 комментариев

Всегда получать то, что хочешь, или никогда не получать того, чего хочешь, - в конце концов, разница не так уж и велика.
— Джулиан Барнс

накопила епт

Пару вступительных слов.

Хотел бы сразу сказать, что это не инструкция вроде “20 пунктов богатству” или “10 шагов к такой-то сумме” и ситуация когда дочитав до конца всеравно ничего не будет понятно, а “мишн” покажется “импоссибл”, вполне реальна. Буду рад если мои заметки помогут посмотреть на заработок в Сети под несколько другим углом (СЕО, партнерки и все что с ними не сюда) и подтолкнут к какому либо движению вместо вечернего просмотра телевизора.

В целом материал разбит на некое кол-во частей (думаю 4-5) и вместе с опубликованием последней главы у меня должен будет родится новый проект. Каждая глава это не теоритические размышления, а вполне реальный процесс создания ресурса который в перспективе будет приносить прибыль и расти в стоимости вместе с позициями в серпе. Не совсем дефолтную лексику постараюсь выделять.

Идея или рассчет.

Я знаю достаточно много людей которые периодически генерируют идеи для новых сайтов, порой даже создавая при этом неизведанные перспективные ниши (или просто более дробное деление уже существующих). Это классно и интересно, вот только абсолютно бесполезно, когда за цель берем максимально быстрый выход на стабильную прибыль с минимальными вложениями (у меня такая). Если есть желание похвастаться “вау-проектом” в своем блоге или просто перед друзьями лучше оставить это прямо сейчас.

Кроме того наполеоновские планы серьезно увеличат вероятность что где-то, что-то пойдет не так (по Мерфи). То, что я хочу получить это не стартап, а узкотематический ресурс (площадка) которая могла бы что-то предложить оффлайн-бизу. Соответственно в первую очередь нам нужна не идея-прорыв, а свободная от конкурентов ниша для работы. И слава Богу у нас (в/на :-D Украине) их еще много, в этом сомневаться не стоит.

Критерии отбора.

Первые вопросы с которых стоит начать это — “Кому?” и “Почему?“.

Как мне представляется идеальный клиент будущей площадки:
1. Не настолько крупный биз, что бы размещаться на бордах и в прессе.
2. Сфера услуг, возможно без сайта и бюджета на продвижение.
3. Отсутствие сезонности и рост тематического трафика.
4. Прямой доступ к владельцу или управляющему.
5. Интерес работать по бартеру (наш).

Понятно что найти идеальный вариант вряд ли получится, но как критерии для выборки вполне.

И почему:
1. Постоянный поиск недорогой отфильтрованной аудитории.
2. Не волнует статистика, интересуют только продажи.
3. Очень лояльны, потому как вариантов не много в принципе.

Что делать.

СДП — сайт для потребителя. Для людей которые хотят что-то купить или чем-то воспользоваться. Как говорит один из наших заказчиков, достаточно обеспеченный человек, — Работать надо там, где есть деньги. Если обобщить, то первоначальная схема работы будет выглядеть следующим образом, по сути ничего нового:
scheme3a

В качестве примера.

Не так давно покупал подарок на Gold.ua. По сути на сайте располагается только каталог товаров из различных магазинов с которыми была достигнута договоренность о скидке (достаточно большой), звоню менеджеру — у меня уточняют город (!) и просят подождать с обещанием перезвонить через 15 минут. Перезванивают, называют адрес магазина, мол спасибо за заказ, отложили.

Вполне возможно что есть и доставка, но мне как то спокойнее самому в магазин, и в случае проблем с качеством просто уехать. Приехал в один достаточно известный фирменный магазин, народу много ходят/смотрят. Нашел менеджера, все ок, при цене на витрине 1600 грн. взял за 1200 магазинных. И это при том что на мне заработали а) инет-магазин б) салон в) поставщик в Украину. Выводы каждый может сделать сам, но с “купить золото киев” и смежным ювелирным я бы связываться конечно не рискнул. Такой же дурдом как и парфюмерия скорее всего.

Задача минимум.

Определиться с точкой приложения усилий. Поставить себя на место небольшого частного бизнеса в своем районе (что угодно, от ремонта обуви до химчисток), определиться с несколькими нишами где, оптимально, кроме как разбросать листовки в ящики и обклеить столбы фантазии больше не хватает. Оторвать себя от компа и минимально пройтись по улице посмотреть.

В следующем выпуске: конкретизация поисковых запросов, анализ конкурентности, минимальный бюджет, первые планы и кто нужен для старта.

Google Bookmarks Digg Habrahabr del.icio.us News2.ru БобрДобр.ru Memori.ru МоёМесто.ru Mister Wong

{ 6 комментариев }

Подводим итоги, строим планы. 2010.

Опубликовано 31 декабря 2009 в категории Блог, Жизнь →  6 комментариев

tigr2

Самое время немного подбить итоги, год выдался стремительным, тут даже говорить нечего. Из событий не связанных с онлайном самое-самое это конечно же свадьба, поездка в Сингапур/Бали, поменял в очередной раз машину :-) . Несмотря на кризис многое было сделано, еще больше заложено нового и если бы год назад кто-то сказал что на нас будут работать люди, а проекты приносить деньги я бы не поверил.

К слову бывшая (год с копейками назад) работа в других компаниях и на фрилансе теперь кажется чем-то далеким и совершенно бесперспективным, похожим на “разгрузил фуру - получил деньги/зарплату”. Создание своих продуктов и проектов, без постоянного давления со стороны заказчика/работодателя это несомненно то, что приносит удовлетворение, и моральное и финансовое.

Магазины. За год очень серьезно вырос и вышел на финишную прямую движок market-ua, сто лет как пора обновить основной сайт, список возможностей, выложить наконец демо-магазин и панель управления. Управление магазином считаю у нас вообще самое удобное среди всех существующих на рынке решений, то о чем писал еще в июне воплотилось полностью, но это лучше один раз увидеть/попробовать. Несмотря на то, что полноценный релиз под номером 1.0 мы пока так и выдали, проект заметили в России и Беларуси, откуда есть пару интересных предложений. Уверен что будущее у недорогих кастомных решений очень большое, не только в Украине.

Каталоги. То что начиналось в начале года как небольшой каталог уже к концу оформилось в полноценный движок, с рандомным выводом объявлений, внутренней статистикой, кто-платит/кто нет, датами и прочим управлением платными/бесплатными анкетами. В ближайших планах доработать социальную составляющую и я думаю еще как минимум пару подобных проектов мы соберем. По сути небольшой стабильно работающий бизнес, который помогают развивать в оффлайне два удаленных сотрудника. К лету уверен что каталог по фитнесу выйдет на похожие показатели.

Студия. Нас все так же двое, все так же в одной комнате на Подоле, г. Киев. Пару раз серьезно задумывались расширяться, но в итоге решили практически отказаться от разработки сайтов сторонним заказчикам. Надобность в деньгах которых, с ростом собственных проектов, таки постепенно сходит на нет. Мобильность и эффективность, это те вещи которые не стоит терять в наше время. Так что пожалуй и дальше - только удаленные сотрудники, только сдельная оплата по факту, с теми кто делает работу на уровне.

Блог. Неплохой прикол был завести его 1 апреля конечно. Но, надо сказать что за 9 месяцев он таки существенно помог, в первую очередь разобраться в тех вещах которые мне интересны на самом деле. Первоначальная задумка про графику и интерфейсы улетела со звоном в корзину, оказалось что писать об этом совершенно неинтересно. За какое-то кол-во лет я уже так устал от всего этого “дизайна”, что работа в онлайн-бизнесе оказалась той темой на которую и самому интересно поделиться мыслями и других почитать.

Будет ли этот блог со следующего года о классическом сетевом манимейкинге? Скорее нет - все вот эти сборы трафика, сателиты, линки, сыпы и пр. я все же считаю трудом негра. А вот о бизнес-моделях, монетизации, нишах и трендах буду писать точно.

К слову о статистике, за 9 месяцев этого года, с момента старта, этот блог посетило 52 000 посетителей. Цифра не космическая, учитывая среднюю посещаемость в 150-200 уникальных в день. Большинство по запросам связанным с инфографикой. Пик посещаемости пришелся на 28 апреля - 7770 уникальных за день. В целях на следующий год более активно влиться в блогосферу и поднять планку до 1000 подписчиков.

Всех с наступающим! Здоровья, успехов и тигриной хватки во всех начинаниях!

Google Bookmarks Digg Habrahabr del.icio.us News2.ru БобрДобр.ru Memori.ru МоёМесто.ru Mister Wong

{ 6 комментариев }

10 лучших детских антиподарков к НГ

Опубликовано 25 декабря 2009 в категории Жизнь →  4 комментария

Ну что, есть желающие подарить недефолт на Новый Год?
Как раз осталась неделя выбрать лучшее из лучшего:

10 место. Дора Аква.dora-aquapet

Жаль убрали уже из продажи на Амазоне. А ведь в самом деле, в 5+ лет девочки всеравно не догадаются что “Дора Аква” похожа на розовый пластмассовый член.

Читать полностью →

Google Bookmarks Digg Habrahabr del.icio.us News2.ru БобрДобр.ru Memori.ru МоёМесто.ru Mister Wong

{ 4 комментария }

Качеством, не количеством

Опубликовано 23 декабря 2009 в категории Мнение, Стартапы →  Комментариев нет

Начну с одной довольно давней истории, когда еще будучи студентом особо не приходилось выбирать на чем зарабатывать первые деньги. Cмешно сейчас вспоминать, особенно вот эти переводы игр для пиратов типа Фаргуса (может кто-то помнит, были такие), когда 10Кб текста бодрячком, а дальше мозг клинит и в Промпте правим читабельность. Но не об этом речь, одной историей подведу к другой, уже из наших дней.

dalambert1Было вообщем у меня вполне себе нормальное хобби, некую часть свободных денег ставить в букмейкерских будках  на спорт (футбол/теннис). На первых курсах как раз что-то читали общеобразовательное про Эйнштейна с относительностью, в которую, надо сказать, вникать желания не было вообще. Но зерно сомнения в том что математикой можно заработать денег было посеяно, и благодаря нехитрым знаниям английского сложилось ознакомиться с классическими трудами “на тему” — Мартингейл, Д’аламберт,  Келли, Грайнд и Миллер (вроде никого не забыл, сейчас в той же Вики все должно быть по-русски).  На онлайн-счет в Марафон легли десять долларов, которые тогда были не как сейчас “пообедать”, а вполне нормальными деньгами со средней зарплатой по городу в пару франклинов. Ставил по некой упрощенно-усредненной системе, на японский футбол (J-League) где результат вроде 5:2 считался нормой. К концу второго месяца на счету было порядка 300 у.е. и казалось что работать и к чему-то стремиться может и не нужно вовсе. Финал был такой, что эти 300 усд (мегаденьги для студента) вместо того что бы снять и наконец ни в чем себе не отказывать улетели за один вечер. Да-да, даже в казино 10 раз красное не такой уж нереальный вариант. Урок остался на всю жизнь.

Так вот, наши дни, блоги о заработке в Сети и типичные темы — “деньги с доров”, “сетка саттелитов”, “продажа линков в сапе”  и пр.  И ведь убедительно получается когда “100 сайтов, с них в среднем 10 баксов с каждого - в конце месяца заработок 1000 у.е.”. Проблема только в том, что так не бывает. Точно так же как игрок который ставит после проигрыша в два раза больше ВСЕГДА проиграет, потому что играет против времени и статистики. Массовое создание сайтов под что либо всегда будет похоже на труд негра за три копейки, заработанные разгрузкой фуры, и лишь вопрос времени когда все хозяйство забанят/выбросят из индекса/наложат фильтр и придется все начинать сначала.

Так а что же делать? В первую очередь думать, и не браться за то что весит больше чем в состоянии поднять. По аналогии с рисунком — от общего к частному и никак иначе. В ожидание ставить рост, а не вероятность падения.

celВ качестве примера (бонусом). Недавно посетила неплохая идея на автотему в виде специализированной доски объявлений для барыг и перекупщиков по продаже  проблемных, битых, нерастаможенных и прочих “на запчасти” авто. Аудитория сказочно лояльная, достаточно крупная что бы  одному-двум владельцам подобного сайта было что вкусного намазать на бутерброд к шампанскому и монетизируемая как минимум пятью способами без банальщины в виде продажи баннеров на сайте.Если все так классно, что ж вы там сидите!”, совершенно справедливо заметит бдительный читатель. Так ведь никогда не мог подумать, что автодоска объявлений в наш цифровой век может быть ТАКОЙ проблемой. Писать ее с нуля это совершенно дурной кусок работы, а то что предлагают сейчас из более-менее вменяемого это вот , вот и вот с которыми до удобоваримого вида работать и работать.

На десерт: придумать/предложить свои четыре оставшихся способа монетизации подобного проекта.  Первый который был у меня в списке — платная подписка на только что добавленные на сайт анкеты. Новые объявления проходят модерацию пару часов в течении которых те, кто платит деньги получает самое вкусное и едет с залогом за побитой тачкой.

Google Bookmarks Digg Habrahabr del.icio.us News2.ru БобрДобр.ru Memori.ru МоёМесто.ru Mister Wong

{ Комментариев нет }